营业单位经营计划拟定讲座课件62页-经营管理(编辑修改稿)

营业单位经营计划拟定讲座课件62页-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 稳健发展的营业部 营业部诊断 D 32 营业部经理 C 主任 D 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 当主任 D晋升为营业部经理，则部经理 C就面临着降级的危险 相对危险的营业部 营业部诊断 D 33 营业部各职级业务同仁优、弱点诊断 现状分析： 姓名 主任职级 优 点 弱 点 A 04 好学、认真、有较强的事业心 计划性不强，行动力差、冲劲不足。 B 04 素质高、对寿险业认同 发展的意愿不强、欠缺团队精神 C 04 为人随和、行动力较强 情绪化、专业欠缺 D 04 诚实，容易与人相处 激情不够、专业欠缺 E 04 工作配合，认真好学 企图心不足、专业欠缺 F 05 积极有上进心 ， 诚实 ， 对客户有责任心 ，对组员有爱心 ， 对公司有信心 如果能经过讲师培训将会对以后工作有很大帮助 ， 遇事心太急 G 04 工作认真、热情，有较强的事业心 计划性差、行动力欠缺 H 04 为人随和 知识面不广 、懒散、比较自我 I 05 为人正直 、 工作意愿较强 做事不能持之以恒，缺乏耐心，做 事急噪，心胸狭窄 营业部诊断 D 34 2020 营业部人力发展一览表1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计月初人数增员人数转正人数试用脱落人数正式以上脱落人数晋升人数降级人数营业组数月末人数其中：试用人数 正式人数 主任人数正式人力占比营业部诊断 D 35 2020 年度营业部业绩（标准 FYP）状况一览表 单位：万元 工作月 1 2 3 4 5 6 上半年合计 7 8 9 10 11 12 下半年合计 全年合计 2020年实际 2020年目标 2020年达成 达成率（ %） 成长率（ %） 人均保费 件均保费 继续率（ %） 营业部诊断 D 36 2020 年营业部 K P I 指标一览表 （保费：万）1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月平均人力活动率人均产能F Y P 小计平均人力活动率人均产能F Y P 小计平均人力活动率人均产能F Y P 小计平均人力活动率人均产能F Y P 小计平均人力活动率人均产能F Y P 小计平均人力活动率人均产能F Y P 小计大额保单 F Y P （标准 F Y P = 5 万）F Y P 总计〉 =3 年F Y P 合计业务主任以上分年资〈 1 年〉 =1 年〈 3 年正式业务员分年资〈 1 年〉 =1 年〈 3 年F Y P 合计〉 =3 年试用业务员平均人力人均产能活动率F Y P 合计营业部诊断 D 37 营业部 营业部具有哪些优势。 1：职场标准配备。 2：人力架构合理。 3：人员平均素质较高，资深人员较多。 4：团结、有凝聚力、同事间乐于住助人。 5：资源、设备较齐全，先进。 营业部具有哪些弱势。 1：激励不足。 2：营业组经营不规范。 3：管理滞后。 营业部具有哪些机会。 1：公司的训练机会增多。 2：产品有一定的竞争性。 3：营销辅助工具齐全。 4：所处区域的经济、人口均高速发 展。 营业部具有哪些威胁。 1：竞争主体增加对人才的竞争。 2：行销策略不灵活。 3：对组织发展人员的激励不够。 ST O W 营业部诊断 D 38 O 目标： 营业部人力发展及业务发展目标。 设定目标必须 —— 明确 —— 可量度 —— 可达度 —— 确定结果 —— 订定期限。