美的洗碗机推广思路提案(ppt54)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。 下厨虽然劳累，但却被认为必须。 • 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。 提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗。 解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。 购买者描述 • 他是三口之家的一家之主，约 2845岁。 • 他收入不错。 可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。 比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。 如果洗得干净的话，他不会犹豫。 提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗。 解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。 购买动机 受益与感受到关爱的是太太 更容易触发购买冲动的是丈夫 消费者定位： 35口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累 定位描述 对于 35口之家的中高收入家庭来说， 美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。 使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。 美的洗碗机洗得干净，使家人放心， 因为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。 传播概念的推导 核心：美的开发中国式洗碗机，比国家标准高出13% 感性需求：能有更多时间，更轻松的心情享受家庭时光。 理性需求：功能/品质 /服务 /价格 销售承诺：中国的碗是与国外的不一样，能洗得干净吗。 品牌概念：干净就是美的。 支持点 “干净就是美的 ” A、承诺消费者最关心的利益点 ——干净。 B、对洗碗机的功能做基本而全面的诉求，以解答消费者的普遍疑虑。 C、进行心理卡位，首先把 “ 干净 ” 这个最重要概念与美的联系起来。 洗碗就要干净，干净就是美的。 一语双关，宣扬 “ 干净即是美 ” 的观点，又暗喻美的洗碗机的功能超卓，就是洗得干净。 D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。 产品推广概念 洗碗机是未启动强劲需求的产品。 对产品概念、基本功能处于未充分认识阶段。 “消毒 ”“ 灭菌 ” 是附加功能。 避免这种（洗碗机 =加洗碗功能的消毒柜）概念。 关键：凭什么说美的洗得干净。 美的独有 “ 360。阅读剩余 0%
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