绝不是靠运气(doc125)-经营管理(编辑修改稿)

绝不是靠运气(doc125)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

，另一方面，茱莉接着说：如果你要保住饭碗，必须先有工作，也就是说，你必须尽一切努力，阻止公司出售。 完全正确。 你要怎么办。 我还不知道。 或许，先观察一阵子，等情势明朗一点再说。 我说，不甚有把握。 茱莉坐到我身边。 亲爱的，她吻一吻我的脸颊，你知道如果你让恶劣情势自然发展的话，会有什么后果。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 114 页 是的，我知道。 如果我袖手旁观，事情会变得更糟糕。 我用手臂环住她。 再怎么样，我们还可以靠你的收入过活。 我试着逃避这个话题。 我无所谓，你会觉得快乐 吗。 我亲了亲她。 你说得对。 我无法只是指望格兰毕，而且也没有理由坐等事情自然发展。 我必须想个法子，让他们回心转意，走到正确的方向。 在泥潭中打滚 你能不能上来一下。 格兰毕问。 当然。 我回答，快速往他的办公室走去。 我终于有机会知道他打算如何处理董事会的决定了。 我知道，这件事还没定案；他不会就此倒下，不会甘愿挨打而不还手。 嗨，罗哥，他从桌后站起来，往房间的另一端走去。 这样更好，我心里想，讨论不会那么正式。 我坐进柔软的沙发中。 想喝咖啡。 还是要茶。 他问。 咖啡就可以了。 我答，心里一边想： 这下子，会谈一定会超过五分钟。 罗哥，我必须恭喜你的杰出表现。 想不到这么大的亏损，居然在一年之内就可以转亏为盈。 不过事实上，我不应该太惊讶。 你当厂长的时候，就创造了奇迹，而掌管事业部的时候，你创造了更大的奇迹。 没错，我想，我创造了奇迹，但是史麦斯并没有创造任何奇迹，他只凭着长袖善舞，却比我早两年成为执行副总。 我对格兰毕说：这是我份内的事。 告诉我，罗哥，今年我们能对你抱什么样的期望。 这次你要给我们什么奇迹式的惊喜呢。 我手边有一些计划，我说。 唐纳凡正在研究一套非常有意思的配销（ distribution） 系统，如果成功的话，真的可以扭转一切情势。 很好。 很好。 他说：那你预估的盈余会是多少。 说起这件事可能会让你失望了。 事实上，我怀疑我们今年达不达得到预定目标。 什么。 他问，但看起来并不太惊讶。 市场要求降价的压力很大，我从没碰过这样的情形。 没错，我们在作预估已经把降价因素估进去了，但目前看起来，实际状况会比预估的更糟。 竞争太激烈了，我们得尽全力冲刺才能维持现状。 如果不是因为格兰毕的秘书刚巧端咖啡进来，我确信讨论会就此停止。 等到秘书离开后，我才说：我能不能问一下，你对董事会的决议有什么打算。 你是指什么。 难道他们要卖掉你一手买进的公司，你不打算采取任何行动吗。 罗哥，他说：我再过一年就要退休了。 如果你现在有什么弹药可供我用，或许我可以采取一些行动。 但是目前看来，我没有别的选择，只能与他们合作。 虽然先前我已尝试做好心理准备，但我还是深觉惊讶。 格兰毕袖子藏的王牌原来就是我。 难道我们真的拿 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 114 页 不出一点办法来阻止这项绝灭性的决议。 我朦朦胧胧地听到：杜鲁曼和道尔提决定直接监管公司的出售。 当他看到我的表情时，继续说：对，罗哥，我还可以稍作抵抗，我可以将这个决议延后一年执行。 但这又有什么用呢。 明年他们还是会卖掉公司，但我到 时已不在其位，我就会成为最主要的攻击目标。 不，我最好还是现在就吞下这颗子弹。 天哪。 这颗子弹还真大，我希望不要被噎到了。 那么，我该怎么办呢。 我问：一切如常吗。 你的集团还是要像平常一样运作。 至于你自己，要做的工作很多。 杜鲁曼和道尔提已经安排好一连串的会议于月底在欧洲举行。 你必须陪他们一起去。 为什么在欧洲。 资金半数都来自欧洲，再说，在开始和本地公司谈判之前，知道一下国际市场的行情总是好的。 他站起来。 很可惜你没有别的令人惊喜的秘密武器，不过，据我了解，最近市场愈来愈混乱。 很庆幸我要退休了。 我不觉得我有什么办 法可以应付这样的市场。 陪我走到门口时，他又说：我们俩都不想卖掉这个多角化集团。 但现在所有的毒蛇都将出笼了，我希望在所有买卖都结束后，我还能得到一些正面的评价。 我离开后直奔皮区的办公室，我一定要知道全部的真相。 皮区笑喜喜地欢迎我。 你有没有注意到我们的朋友史麦斯施展的计谋。 不过，这次他可伤到自己了，这小人。 皮区不喜欢史麦斯是有原因的。 不久前史麦斯是他的部下，如今则平起平坐，史麦斯担任执行副总所负责的部门也和皮区负责的一样大。 我注意到了。 我说道，但是，你对他还能期望什么吗。 他很聪明，非常聪明。 格兰毕的 功力已经大不如前了，所以史麦斯试着转换阵营，想要抢执行总裁的职位。 我早该料到这步的。 他带着点欣羡说。 嗯。 这次他要对付的是华尔街的食人鲨。 我补充道。 他甚至还未达到他们的那个等级呢。 绝对还没有。 皮区笑说。 他们玩弄他于股掌之间。 他们一得到想要的董事会决议，马上就翻脸无情，把他丢回原本的位置上，当面丢还他的投资计划。 这下子真是大快人心。 我从不认为史麦斯可以当执行总裁的接班人。 我说。 你年资比他深，而且你的成绩比全好。 他拍拍我的背。 很多成绩都还是靠你大力帮忙的，罗哥。 不过，我不会自己骗自己，我不是作执行总裁的料 子。 再说，开完那次董事会之后，我一点机会也没有了。 你是说┄┄。 我问道，带着迷惑。 我是指要出售你旗下这些公司的决议。 当初购买这些公司时，我参与很多，现在会有很多人归罪在我身上，至少足以让我无法被提名。 现在，我完全傻住了。 为什么我的公司会成为这样的政治毒药。 它们已不再是无底洞了。 去年，他们甚至都还有些盈余。 罗哥，皮区微笑说：你有没有查过我们购买这些公司花了多少钱。 没有。 我承认。 不过，我们会花了多少钱买公司呢。 一大笔钱。 格兰毕那时热衷多角化，而且别忘了，我们是在一九八九年买的，那时大家都在期待市场复苏 ，然后，你也知道结果如何。 市场不仅没有好转，而且还急转直下。 我估计我们的买价大概是公司现在可能的卖价两部以上。 罗哥，任何跟购买这些公司有关的人都逃不了责难。 等一下，皮区。 我说道：只要我们不卖这些公司，他们在帐面上的价格就可以保持原来的买价。 一旦我们卖了这些公司，我们就得冲销全部的价差。 或许杜鲁曼跟道尔提没注意到这点。 别自己骗自己了，他笑说，他们不会放过任何和钱有关的数字。 他们很清楚自己在做什么。 今年，他们会啃下这亏损，改进公司资金状况，然后，到了明年，当他们引进某个大红人来当执行总裁时，股票就会上涨。 我得想想看，不过有件事我还是想不通。 为什么你这么高兴。 我大声问。 因为我现在可以松一口气了。 看到我一脸困惑的表情，他继续说：罗哥，我一直都知道我不会是下任的执行总裁，不过我很害怕史麦斯当上执行总裁。 如果说，有什么人是我最不喜欢追随的，这个人就是史麦斯，任何 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 114 页 空降部队都比他好多了。 现在，他最后使的这招让他失去了格兰毕的支持，而他绝对也没赢得杜鲁曼或道尔提的支持。 他的命运已经完蛋了。 我一回到自己的办公室，就叫唐恩去帮我找一找当初购并这些公司的资料。 我们一起研究，结果发现情况比皮区所讲的还糟。 根据我们的估计，彼 德的公司最多可卖到二千万美金，但当初是以五千一百万买下的。 史黛西负责的压力蒸气公司，现在最多只能卖到三千万，而当初我们买下时，却花了一亿二千四百万。 没错，一亿二千四百万美元。 现在我终于了解，为什么格兰毕要掌控这次的出售事宜了。 当初这些购并都是由他自己发起并授权进行的，总金额几乎是二亿五千五百万元，更别提后来继续投入的三千万。 除了这一切投资，在购并之后，我们又累积了八千六百万的亏损。 现在，我们所能拿回的金额大概只有八千万美元。 唉。 谁想知道什么叫错误的决策吗。 你看，唐恩。 我向他说：这是误判市场趋势的结果。 现 在，我知道为什么每一个人，包括格兰毕，都急着找庇护所。 这泥潭里的麻烦足可淹死一双大象。 那我们会有什么下场。 别担心，唐恩。 如果情势没好转，我还是可以帮你找到一个好职位，一点问题都没有。 不过先把我们的忧虑放一边。 现在有别的事要处理。 我还以为超级赌博只有在拉斯维加斯或华尔街才会发生，他一副十分惊愕的样子。 没错，不过先把这些事情放在一旁。 我接着告诉他我即将有欧洲之行。 那要不要替你安排与各公司总经理的简报会议。 他问。 好主意，不过，会议跟会议之间要预留充分的时间，我要和每位总经理单独会谈半天。 现在，我们来看 看这次欧洲之行我会需要什么书面报告。 我们花了两个小时才列完唐恩需要替我准备的报告清单。 这趟欧洲之行，不论从那方面讲，都不会太轻松。 化冲突为双赢 两星期后，我尽可能说得轻松点，我要到欧洲一趟。 哇。 莎朗在椅子上跳起来。 你一定要替我买件硬石餐厅的衬衫。 要待多久。 茱莉问。 她看起来不太高兴。 大概一个多礼拜，我回答。 我得去见公司可能的买主。 我了解。 茱莉说，看起来更不高兴了。 爸，那我的 T 恤呢。 莎朗，决定好，要衬衫还是 T 恤。 我问她。 结果，换来的是一顿有关这些衬衫有什么差别的冗长解释。 我们小时候 集棒球卡，现在的小孩则流行 集奇奇怪怪的衬衫。 我想每一代的小孩都会迷上一些没用的东西，唯一的差别在于价钱而已。 这些衬衫出奇的昂贵。 我答应莎朗我会尽力，但当然要看时间是否许可。 那你呢。 我问大伟。 你要什么。 我不需要你帮我带什么回来。 他微笑着说。 我想要的东西你都有了。 你不在家时，我可不可以用你的车子。 我早该猜得到。 大伟正迷恋我的车子，无论任何情况都会被他拿来当作借车的藉口。 只要情况许可，我通常都会答应。 但是要借整个礼拜。 办不到。 我会出汽油钱，他匆匆的加一句。 多谢了。 还有关满一万英里时必须作的车子检查， 我也会一并处理。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 114 页 这些说法不够有力。 自从一年多前拿到驾照后，他就变成一个汽车迷。 我想他花在解装及重组破车的时间要比花在读书上的时间还多。 为了不要破坏晚餐的气氛，我说：让我考虑一下。 大伟并没再逼我作决定。 他确实是个好孩子。 晚餐其余的时间，讨论的都是我要去的地方 —— 法兰克福及伦敦。 在小孩还没出生前，茱莉和我曾去过一次，他们（尤其是莎朗）对我们的浪漫回忆都很感兴趣。 晚餐后，我打开电视。 没什么好看的节目，我放弃了，关掉电视，茱莉则正在看病人的档案。 我觉得闷闷的，我说。 出去走走吧。 我有个更好的主意，她微笑着， 我们何不一起想想你的承诺。 什么承诺。 你给大伟的承诺。 你刚刚回答他：让我考虑一下。 茱莉可以把任何可能的问题都转变成双赢的局面。 她刚才的意思是，当我们说让我考虑一下时，其实我们是在承诺，承诺要花时间去考虑，不管要考虑的是什么。 这是个好主意，我说道。 我心里也明白，不然的话，除非大伟再提起这件事，我根本不会再花时间考虑他的要求。 结果，我就得靠灵机反应，拔枪就射。 但是我学到一件事，我并不是西部牛仔英雄。 每次我一拔枪射击，通常打到的是自己的脚。 蛮奇怪的，其实我对自己的承诺还蛮慎重的，而且我知道，如果你对某人说 让我考虑一下，通常这个人会再回来找你要答案。 但是，我还是常常落入尴尬的情况，根本没花时间考虑答应别人的事。 要说清楚自己真正的感觉很困难，要去批评别人的想法也是件苦事。 大家都知道，如果你批评发明家的点子，通常得到的反应是反击及伤害了彼此的感情。 而比批评更恼人的就是建设性的批评。 钟纳教我们如何将这些敏感的情势变成双赢的局面，这需要下一些工夫，一些重新检讨的工夫，但这一切绝对值得。 老实说，虽然效果神奇，但要花的工夫令我在说让我考虑一下时，不得不倍加小心。 但可能我还是不够小心。 好吧。 我们照着步骤来。 我说。 大伟 要求在我离家这段时间，借用我的车子， 这会有什么好处。 真令我为难，我看不出有什么好处。 他是个好驾驶，而且以他的年龄而言，他算相当负责。 但是，把我的新车借他。 我沮丧的写下： 准时完成车子定期检查。 你找不出更具说服力的好处吗。 茱莉似乎觉得很有趣。 坦白说，找不出来。 我笑道。 不过，一定有别的理由，不然我会直接拒绝他。 她说出。