经纬物业的名盛广场策划提案(ppt74)-物业管理(编辑修改稿)

经纬物业的名盛广场策划提案(ppt74)-物业管理(编辑修改稿)内容摘要：

，中旅商业城、百汇广场、广百新翼大厦、信德商务大厦、健力宝大厦、新宝利大厦、捷泰广场等，写字楼林立亦为本项目带来了更多的商机。 因为，这些出入写字楼的白领阶层正是本项目所针对的目标消费群体之一。  政府大力支持 北京路商业步行街的开通，道路两旁商铺外墙的重新粉饰等市政工程是示出市政府致力把北京路打造成广州旅游观光标记之一，全面提升北京路的商业价值。 经纬物业 25 劣势（ W）  如前所述，市内大型的综合性商场众多，尤其是繁华的北京路上同类型的商场项目更是一个接一个先于本项目推出市场，必然分流了客户资源，对本项目的推广造成一定的影响。  消费者的固有消费习惯，使他们对在北京路购物的取向多为在地铺消费，从而令到部分的商户会担心商场项目能否吸引足够的人流支撑经营，使商户对经营前景未见乐观。 经纬物业 26 机会（ O）  充分发挥地利优势  建筑在同区域的消费水平上，再注入差异性  捕捉市场空白点，避免同质化经营  利用并延续发展商的品牌效应，创造更大的市场价值 经纬物业 27 威胁（ T） 本项目所面临的市场威胁主要来自两方面：  传统地铺的影响 固有的消费习惯决定了地铺的高价值所在，从而受到了众多的商家追捧，因此对商场铺所造成的冲击较大。  来自周边商场的项目的威胁 本项目附近存在多个同类型的竞争项目（例如广百新翼、光明广场等），由于彼此的先天环境、质素接近，导致项目定位、目标客户群极为相似，因此客户在下决定时必然多翻比较，市场竞争更加剧烈。 经纬物业 28 三、项目发展方向建议 项目定位 市场作主导，从消费者角度出发，以崭新的、科学的、全面的角度考虑，跳出旧有的商业定位思维，从而为本项目制定出准确的市场定位。 经纬物业 29 项目出路 辐射区位 （大广州、珠三角 全省、华南地区） 引领经营新模式 （创新、主题 个性化） 倡导消费新观念 （潮流、品牌、 旗舰店） 挖掘潜在的 消费需求  项目出路 经纬物业 30 从上关系图可以看出，项目的市场出路在于挖掘潜在的消费需求、倡导消费新观念、引领经营新模式及辐射地区这几方面的要素决定的，这些因素共同影响着项目的定位及未来发展。 因此，寻求项目的发展路向时，敝司建议以这些关键要素为突破，确立项目的市场定位。 经纬物业 31 如前面项目的 “ 机会 ” 中所提到，只有捕捉市场空白，结合原有的地段优势，才能符合本项目的发展。 而捕捉市场空白，归根究底就是要找出最终目标消费群，针对其特征厘定项目定位。 因此，敝司在本项目的定位中，思路方向如下：  定位思路 经纬物业 32 经纬物业 33  目标消费群定位 综观市内各家大型商场，均没有十分明确的一群目标消费者，普遍都是面对普罗大众，全面照顾到不同阶层，不同年龄结构的人士需要，缺少针对性。 像状元坊这类对青少年有强列针对性商场则经营十分成功，说明只有目标消费群明确的商场才能形成稳定、忠实的客源，取得经营成功。 经纬物业 34 敝司为本项目所拟定的目标消费群为： 经纬物业 35 ① 年龄介乎于 25——35岁。 ② 多于大机构中从事知识型、技术型、管理型之工作，有持续上升的发展空间。 ③ 收入稳定、丰厚，并已维持了相当长的一段时间。 ④ 家庭经济负担较轻，个人消费能力强。 ⑤ 对新生事物感兴趣，消费意识超前。 ⑥ 个性鲜明，讲求生活享受，追逐名牌产品。 ⑦ 接收信息快，渠道主要来源于电视、电台、杂志、书刊、网络等潮流媒体。 • 目标消费群特征 经纬物业 36 ① 目前市场上没有专门针对该类人士的大型商场。 本项目的定位正好弥补了市场的空白。 ② 随着中国经济的飞速发展，社会各阶层层次也从 “ 金字塔形 ”的递进结构变为中段膨胀的 “ 橄榄形 ” 结构，因此，中产阶层将迅速扩大。 换言之，本项目的目标客户群数量呈现上升势态，消费能力强大，市场空间广阔。 ③ 作为有经济能力的一群，容易接受新的消费观念，对潮流品牌十分热衷，表现出极大的忠诚度。 因此，中高端白领阶层将是本项目所针对的主流消费群体。 • 支持理据 经纬物业 37 由于中高端白领阶层的收入水平、知识水平都较高，对外来文化相当热衷，有一定敏锐的市场触觉，因此，潮流产品、品牌产品都较迎合其口味及需要，故针对该消费层，敝司建议招商对象如下： ①引入新进品牌名店 ——广州第一店 在本项目招商工作中，重点的招商对象建议是引入新的品牌商户，即尚未在广州地区进驻的国际知名品牌。 引入这些商户在本商场中开设 “ 广州第一店 ” ，从而产生市场热点，扩大项目的社会知名度。 例如：星巴克、宜家家私、 .、 BENETTON等  商家客户定位 • 招商对象 经纬物业 38 “广州第一店 ” 不单是指确立项目在广州的第一品牌地位，同时也是国内外知名品牌落户广州的第一间分店，进一步奠定项目市场地位。 造就 “ 广州第一店 ” 的意义： 确立 “ 广州第一店 ” 对其他商户品牌起到磁石作用，即一般所说的羊群效应。 • 磁石作用尽善发挥 • 确立市场地位成为商业龙头 经纬物业 39 事实上，随着中国经济的飞速发展，较多国际潮流品牌及知名品牌纷纷瞄准国内各大先进城市，先后开设分店。 就以上海、深圳为例，已有多家潮流品牌驻扎阵营。 如国际连锁咖啡店 星巴克 、大型潮流产品 及广州极为知名的 宜家家私 等。 就广州在国内的经济实力、消费指数及发展潜力来说，上述知名品牌早已有意落户，因此， 引入大型国际潮流品牌及知名品牌并非遥不可及。 造就 “ 广州第一店 ” 的可能性： • 知名品牌落户国内先进城市早有先例 • 广州潜力早被看好 经纬物业 40 星巴克咖啡飘香深圳 潮流 超前的消费触觉引领时尚 经纬物业 41 新。