红桃k品牌形象提升-经营管理(编辑修改稿)

红桃k品牌形象提升-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

红桃 K品牌资产同产品利益导向中抽离出来，来赢得更多认同，扩大化品牌的需求层面，以实现向 “ 保健型 ” 需求的逐步转换。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 )  下面来探讨： 红桃 K的品牌诉求 红桃 K的产品诉求 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 产品概念营造  概念发想轮盘 基本性能 包装 易用性 附加功能 生活习惯 社会认同 经济性 耐用性 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 细分群体的概念切入选择  生血快  目标群体 :大众消费群体，尤其是中小城市、农村市场的主流群体、城市中的普通工薪阶层、中老年人、外来工群体等；  产品概念： – 进一步强化 “ 快 ” 的认知： 3天绽放你的活力； – 服用成本 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 细分群体的概念切入选择  生血美  目标定位：城市中年轻女性，崇尚健康与以内养外的消费潮流；  产品概念： – VC——女人，要对自己好一点 – 羊胎素 ——女人，要对自己好一点 – 便携装 ——随时随地，补充你的活力 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 细分群体的概念切入选择  状元装  目标群体：学生市场  产品概念： – 女生市场 ——面临多一层考验 – 健脑新观念 ——补养 +补氧 – 脑力体力双动力 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 细分群体的概念切入选择  礼品装  目标群体： – 广义的礼品市场： • 补血补根本 • 3成亚健康，源于血健康。 – 补血市场的延伸： • 术后、产后、体虚者：送礼要送贴心的礼 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 细分群体的概念切入选择  儿童： – 天然 – 果味 – 卡通包装  老人： – 易吸收 – 中医理论，食补结合 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 红桃 K品牌结构调整（举例） 生血快 生血美 状元装 礼品装 … … 生血康 红桃K品牌 药准字 食健字 大众群体 城市年轻女性 学生市场 节日礼品市场 老年人市场 儿童市场 院线推广 3天，绽放你的活力 女人，要对自己好一点 脑力体力双动力 分享关怀、传递爱心 产品诉求 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 提纲 红桃 K品牌形象提升策略 红桃 K品牌 04年推广建议 1 2 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 传播目标  维护红桃 K的品牌高知名度，并提升红桃K品牌形象认知，提高消费者对红桃 K品牌与产品的认可，刺激品牌购买率的提升；  强化红桃 K品牌的市场表现，支持一线队伍的销售工作，促进销售业绩的达成。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 传播策略  向谁（ Consumer）。  通过何种渠道（ Channel）。  传达什么内容（ Content）。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 向谁（ Consumer）。  侧重在成熟市场、优势市场、大众市场投入力量、以求迅速产生回报，保证品牌经营的良性发展。  同时有选择的出击、对一二级城市、高端群体、年轻女性市场进行 “ 短、平、快 ” 的突击，扭转品牌在这些市场的下滑势头。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 通过何种渠道（ Channel）。  针对媒体市场的政策性变化，结合不同群体的媒体接触习惯差异，电视广告的投放逐步向地方自主倾斜，加强杂志媒体、户外广告的比重，优化媒体投入。 – 电视媒体：到达率高，利于品牌形象的传达。 – 报纸媒体：即时性强，文字信息量大，利于促销信息传达、软性宣传教育。 – 户外媒体：接触度高，形式灵活，利于增强品牌记忆、深入消费者生活。 – 杂志媒体：内容细分程度高，可针对不同的受众口味。 – 电台媒体：在农村地区收听率较高，媒体成本低，适合组织谈话栏目与健康教育，以及高频次的促销传达； – 网络媒体：互动性强、形式新颖，可考虑作为对特定群体的创意性发布。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 通过何种渠道（ Channel）。 接触率 % 电视 偏好指数 电台 目标消费群在电视的接触比较多，而户外和平面媒体则较为适中。   2545岁女性 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 传达什么内容（ Content）。 补血快 为健康充值 亚健康问题 现阶段的基本诉求： –虚线：亚健康与血健康 –实线：红桃 K迅速带来健康活力 消费者关注热点 品牌现认知焦点 品牌发展的方向 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 基于这一诉求的基础物料准备  方案一：倒立系列  方案二：三天系列  方案三：木马系列 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 有红桃 K特色的推广创新  以运动战为核心，整合各推广素材，发挥队伍执行力的优势，来推动市场发展。 运动 Campaign 促销 品牌 公关 产品 终端 媒介 软宣 路演 消费者 教育 导购 互动 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 有红桃 K特色的推广创新  发挥自身队伍执行力强的优势，加强地面活动的整合联动，以统一主题、统一声势的运动战役提高市场反响，并加强地面活动中品牌形象的建设与穿插，改善品牌形象。  以线下活动为核心、以线上媒体为辐射，来延伸品牌的到达面，做到营销运作的点面结合。 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 推广进程安排 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一阶段推广重点： 市场基调营造、状元装 第二阶段推广重点： 淡季做形象 第三阶段推。