米迪沃斯产业公司计划(doc10)-经营管理(编辑修改稿)

米迪沃斯产业公司计划(doc10)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

展，都将我们的产品向太平洋沿岸西北部地区推广。 营销计划 我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。 在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。 并且我们很幸运地得到了西班牙制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。 计划每月邮寄一些相关材料以扩大知名度。 销售策略 即期目标是尽快地获得定单 长期目标是通过聘请销售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达地区扩展。 三年后的目标是聘请一位电子市场代表和另一名技术 销售业务代表。 战略联合 我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。 与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都是很重要的。 出于对他们的利益的考虑，我们要遵循 FDA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。 6．组织管理摘要 米迪沃斯产业有限责任公司目前还是一个很小的企业组织，仅由两人构成。 7 从现在起三年之内，我们的人事计划要求从目标的两人增加至三人。 管理人员 夏恩特拉瓦尔：总裁及创始人 拉瓦尔太太在过去的 18 年中一直在医疗行业工作，她最早在加拿大 创立了米迪沃斯产业公司。 毕业于蒙特里尔大学，获得生物化学专业的科学学士学位。 她在实验室工作、销售、营销、顾客的技术服务等方面都具备了丰富的经验。 马克 J拉瓦尔副总裁及合作创始人 拉瓦尔先生在他工作的大部分时间中一直从事于销售工作。 在他的工作生涯中，近三十年的时间都着重从事于这种方面的销售，尤其擅长于进口及确定基准成本的管理工作。 为了遵循华盛顿州有关有限责任公司方面的规定，董事会中至少还需增加两个人。 其他一些关于组织管理的意见 还有其他一些方面的内容需要考虑： 组织结构太小影响既定目标的 实现 目前的人员队伍对加拿大市场了解较多，还需要更多地关注于美国市场以便实现既定目标。 米迪沃斯产业公司的成功很大程度上在于拥有创新的产品和不断地寻找新的产品。 这本身就是一种挑战。 7．财务分析 财务计划 所有有关财务分析方面的数据都包括在附录中 —— 预期的利润和损失（估计的损益表） —— 现金流量分析 —— 预期资产负债表 —— 企业比率分析（根据今后三年的规划求得） 8 Mediverse Products (MPI) 收入估计报表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1995 1996 1997 销售额 $0 $0 $0 $0 $2,600 $,1622 $4,970 $10,650 $16,060 $20,160 $31,520 $33,820 $121,402 $209,747 $372,353 销售支出 单位销货成本 $0 $0 $0 $0 $1,326 $1,035 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 总计销货成本 $0 $0 $0 $0 $ $1,025 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 毛利 $0 $0 $0 $0 $1,274 $597 $2,300 $5,265 $8,283 $10,815 $12,360 $13,480 $54,374 $119,213 $249,143 毛利百分比 0% 0% 0% 0% 49% % % % % % % % % % % 销售和营销支出 销售 /营销工资 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $1,000 $1,000 $2,000 $4,000 $30,000 $69,000 广告 /促销 $0 $0 $0 $0 $150 $100 $150 $150 $150 $100 $100 $150 $1,050 $1,313 $1,641 运费 /税收 $0 $0 $0 $0 $200 $50 $100 $100 $100 $200 $200 $300 $1,250 $1,875 $3,813 佣金 $0 $0 $0 $0 $32 $15 $58 $132 $207 $270 $309 $337 $1,359 $2,980 $6,229 差旅费 $0 $0 $0 $0 $100 $100 $100 $100 $150 $150 $150 $150 $1,000 $1,100 $3,000 总计销售营销支出 $0 $0 $0 $0 $482 $265 $408 $482 $607 $1,720 $1,759 $2,937 $8,659 $37,268 $82,683 销售营销支出百分比 0% 0% 0% 0% % % % % % % % % % % % 日常行政管理支出 设备租金 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $50 $50 $50 $50 $2,000 公共事业支出 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $30 $360 $378 $1,000 保险费 $。