策略规划与执行(ppt64)-经营管理(编辑修改稿)

策略规划与执行(ppt64)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

管理學院 吳萬益院長 27 企業實踐過程 日常管理架構圖 單 位 管理項目 重要管理項目 5－ 8項 作業標準 點檢標準 任 務 職 務 管制基準設定目標 修改、制定標準 採取措施 應急措施 再發妨止 教育訓練 實 施 實 績 單位實績檢討 貫徹標準 分析真因 與基準 比較 P D A C 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 28 企業實踐過程 組織運作 由上而下的權責與職掌 ＊方針目標展開與檢討 ＊日常管理運作與檢討 ＊主管授權任務之達成 ＊部門內會議之召開 ＊管理審查 ＊經營成果宣導 由下而上之建議與溝通 ＊提案改善制度 ＊員工懇談會及約談 ＊員工生涯諮商 ＊績效自評 ＊教育訓練心得報告 ＊組織再造意見 機 能 別 管 理 ＊可能性審查會議 ＊ 6S管理委員會 ＊自主管理委員會 ＊提案改善委員會 機 能 別 管 理 ＊產銷協調會議 ＊職工福利委員會 ＊人事評議委員會 ＊制度管理委員會 突破 圓滿 橫向溝通 縱 向 溝 通 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 29 企業實踐過程 1. 社會環境 2. 科技環境 3. 經濟環境 4. 政治環境 5. 國際環境 一般環境 SWOT 分析 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 30 企業實踐過程 經濟 成長／所得 人口 利率 稅賦 匯率 GNP 薪資水準 公司 社會文化 價值態度 生活型態 企業倫理 個人特質 宗教信仰 社會地位 文化變遷 科技 科技創新 科技限制 本產業之科技創新 替代產業之科技突破 創造性的毀滅力量 政治 政府法令 政治意識型態 政府對產業之態度 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 31 企業實踐過程 任務環境 1. 顧客分析 2. 競爭者分析 3. 產業分析 (上下游供應體系分析 ) 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 32 企業實踐過程 較佳的品質 較佳的創新 較佳的效率 較佳的顧客回應 低成本 差異化 競爭優勢 2. 策略之擬定 競爭優勢的一般性基石 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 33 企業實踐過程 競爭優勢之來源 資源 特異 功能 潛能 較佳的 .效率 .品質 .創新 .顧客回應 差異化 低成本 價值 創造 更高的利益 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 34 企業實踐過程  企業為何會失敗  慣性 (趙耀東反趙耀東 )  先前的策略承諾 (Beta vs. V8)  如何避免失敗  集中注意於競爭優勢的產品  不斷的改進與學習  追蹤最好的產業實務與標竿管理  克服慣性 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 35 企業實踐過程 Realized Strategy Unrealized Strategy Deliberate and Emergent Strategies 競爭策略 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 36 企業實踐過程。 ＄ 犬 明 星 問題兒童 喪家犬 金 牛 研究發展 市場成長率 20﹪ 10﹪ 0﹪ 現金流向 事業之可能走向 相對市場佔有率 競爭優勢之來源 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 37 企業實踐過程 銷售時間導入期 成長期 成熟期 衰退期特徵 銷售 低 快速上升 達於尖峰 下降 成本 高 中等 低 低 利潤 負 逐漸上升 高 逐漸下降 顧客 創新者 早期採用者 中期採用者 延遲的購買者 競爭者 少 數目逐漸增加 數目穩定但開始下降 數目逐漸下降 行銷目標 創造產品知名度與試用 最大化市場佔有率 最大化利潤同時保護市場佔有率 減少支出並榨取此品牌 生命週期策略 (1/2) 主講人： 成大管理學院 吳萬益院長 38 企業實踐過程 銷售時間導入期 成長期 成熟期 衰退期策略 產品 提供一項基本的產品 擴展產品的廣度並提供服務及保證 品牌與樣式多樣化 逐漸除去弱勢的產品項 價格 利用成本加成 滲透市場的價格 配合或攻擊競爭者的價格 降價 配銷 建立選擇性的配銷 建立密集性的配銷 建立更密集的配銷 採取選擇性作法，去除無利潤的銷售據點 廣告 在早期採用者與經銷商間建立產品知名度 在大量市場中建立產品知名度與興趣 強調品牌差異性與利益 減低至維持品牌忠誠度的水準 促銷 使用大量的銷售促進來吸引消費者的試用 減少對大量顧客需求的倚賴 增加對品牌轉換的激勵 降低至最低水準 資料來源： Kotler, Philip (2020): Marketing Management, Chester R. Wasson, Dynamic Competitive Strategy and Product Life Cycles (Austin, TX: Austin Press, 1978)。 John A. Weber “Planning Corporate Growth with Inverted Product Life Cycles,” Long Range Planning, October 1976,。 and Peter Doyle, “The Realities of the Product Life Cycle,” Quarterly Review of Marketing, Summer 1976, . 生命週期策略 (2/2) 產品生命週期特徵、目標及策略等的互動 主講人：。