第四代镇痛药推广全案(doc)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
且好一生也没有推出品牌产品的成功经验。 从默默无闻到世人皆知，又谈何容易。 另外，控缓释给药药物在 2020 年度的释药系统药物中已经占据了 53%的市场份额，芬必得也早就打出了缓释镇痛的旗号， 所以在2020年的今天，控缓释技术早就不再是哎雅康的独家亮点，在大量的控缓释药物中哎雅康不过是又给市场提供了一种选择而已。 挖掘卖点 广告创意 “ 科学派 ” 的代表人物罗斯 雷斯在上个世纪 50年代提出 “ 独特销售主张 ” ，影响至今。 他认为为产品做广告，要做到以下三点： 含有特定的商品效益，每一则广告必须告诉消费者一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益； 所强调的主张必须是竞争对手做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和语言方面是独一无二的； 必须和 销售有关，即含有促销因素，所强调的主张必须是强有力的，必须集中在一点上打动、感染和吸引消费者来购买。 找不到这样的卖点，产品无从做起，市场无从开发。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 6 页 我们坚信，任何产品都有潜藏的戏剧性，任何合格的产品都有它生存的理由和市场。 于是，我们把自己关在屋子里消化产品的所有材料，惊喜地发现了哎雅康这个 “ 无名小卒 ” 的独特卖点：一天只需吃一次，即可全天无痛。 而老大芬必得打出的承诺却是 “12。阅读剩余 0%
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