竞争环境与企业的竞争策略--竞争背景下的企业利润ppt45-经营管理(编辑修改稿)

竞争环境与企业的竞争策略--竞争背景下的企业利润ppt45-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

一个市场。 定性方法 ： 如果产品在性能特征、使用场合和售卖地点等方面非常相似，则它们是紧密替代的，属于同一个市场 定量方法 ： 需求弹性、价格相关性（处于同一个市场中的厂家会受制于同样的需求力量）、商业流动（主要顾客的地理分布，同一地理位置的顾客的主要购买地点） 其他方法 ： 标准行业分类 • 市场结构的度量 N公司集中度比例（ Nfirm Concentration Ratio）： 用 生产能力 或者 销售收入 度量 N个最大的公司的 市场占有率 • 市场结构对公司竞争的方式和获利能力有重要影响 价格与市场结构有很强的相关性： 市场竞争性越强，价格 成本差额越低 规模经济对市场结构有很强的决定作用 规模经济（包括生产和营销两个方面的来源）与厂家利润具备很高的一致性 价格竞争与非价格竞争 价格竞争，以“ Bertrand Price Competition Model”为例 • 假设市场种的每个厂商首先对价格进行决策，然后进行生产决策以满足这个价格水平下的所有需求。 假设两个寡头的产品有差异，其市场的需求函数分别为： Q1=1602P1+P2 Q2=802P2+P1 假设每个厂家都具有相同的成本结构，边际成本均为 10元。 每个厂家的定价将是多少。 游戏规则与古诺模型中的类似。 每个厂家在对竞争对手定价作出预测的情况下，确定实现利润最大化的最优定价；当所有厂家都没有积极性改变它的价格时，均衡就产生了。 伯川德模型中的均衡 （图示） 0 40 80 80 P2 40 120 P1 P2*(P1) P1*(P2) E 产品差异化虽然减弱了竞争，但是不能消除竞争 价格竞争及其行业影响条件 • 没有什么能够像价格竞争一样彻底消灭企业的利润。 • 价格响应与价格竞争的激烈程度：行业中每个参与者的降价动机会导致一个价格，这个价格将使每一个参与者的利润状况都恶化。 如果一家公司预见到对手将采取价格配合，甚至更具进攻性的惩罚活动，降价就可能不会带来任何利润上的好处。 • 潜在的降价者必须回答三个问题：在对手响应之前，我能将市场份额提高多少。 对手将会怎样响应。 响应后的价格将会对我的利润带来什么样的影响。 • 影响价格竞争激烈程度的行业条件 （ 1）一个行业中公司的数量：协调难度、监察能力与惩罚动力 联盟扩大是联盟削弱的前兆 （ 2）同一行业中不同公司之间的差异（如成本结构、生产能力、产品质量和现有市场份额、产品特征和产品范围等） （ 3）降价的短期利益（主要与生产能力利用率和产品差异化有关） （ 4）价格透明度 • 简言之，有着少量公司、透明价格、稳定的需求条件、高度的产品差异化特点的行业是最可能导致很高的价格收益的行业。 • 公司可以创造一些有利于导致高价的条件，改变游戏规则，避免价格竞争。 如使市场更加透明、增加产品差异化（如经常乘客计划、最惠顾客条款、质量保证条款等） 价格竞争与非价格竞争 非价格竞争之数量竞争，以“ Cournot Quantity Model”为例 • 假设产品市场只有两个寡头 1和 2，他们生产相同的产品，并以相同的价格出售。 在这种情况下，每一个企业的关键战略是怎样确定其生产数量（然后总产出决定市场价格）。 假设市场的需求函数为 p = 900 8(Q1 +Q2) ，两个寡头的边际成本与平均成本相同： AC=MC=100 那么，每一个厂家最终会生产多少呢。 对该问题的回来依赖于每一个厂家将如何预测另外一个厂家的生产。 古诺模型假设：每一个厂家对对手的生产进行猜测；厂家认为无论它生产多少，对手都会在猜测的水平上进行生产；每个厂家的最优产出水平就是在它对竞争对手的猜测水平上的最佳反应；只有一对产出同时是两个厂家对另外一家的最优反应时，产出才是最终的均衡产出，否则两家将继续调整产量。 古诺模型中的均衡 （图示） 0 40 80 80 Q2 40 120 Q1 Q2*(Q1) Q1*(Q2) E 数量竞争导致行业的总体利润并没有达到最大化 一家卡车货运公司正在打算进入两个本地市场运输农产品。 假设除了在市场中正在经营的在位公司的身份有所不同之外，两个市场在各方面都是一样的。 在第一个市场里，在位公司是一家铁路公司，这家公司花了 2亿元建造了铁路，用铁路运送谷物的运营成本为每吨每公里 2元。 在第二个市场，在位者是一家卡车货运公司，这家货运公司运营着价值 2亿元的卡车，这家公司运送谷物的运营成本是 2元每吨每公里。 请问：新的卡车货运公司最可能进入哪个市场。 在这里，铁路投资的不可回收性相当于铁路公司要留在市场中的一个承诺，它会阻止潜在进入者进入市场。 这样，这个承诺能够使得铁路公司“不战而屈人之兵” 那么，如何认识承诺在企业生产经营活动中的影响。 战略承诺与竞争 对企业来说，保持改变行动的 灵活性 在任何时候都是一项有价值的要求。 但是，在某些情况下，作出不可能后退的承诺也会有重要的战略价值。 那么，承诺是如何在竞争中发挥作用的呢。 • 何谓“战略承诺”。 那些具有长期影响并且难以改变的决策（如投资增加生产能力或生产新产品），它不同于“容易修正、只有短期影响”的战术决策 • 为何战略承诺（ 承诺的潜在收益 ）。