竞争对手访谈提纲(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要:
行业细分市场有哪些(建筑装饰漆、木器漆、汽车漆、飞机漆、家电漆、船舶漆、集装箱漆等)。 相应这些市场的主要产品有哪些(醇酸、聚酯、丙烯酸、硅树脂、氟碳漆、水性漆、粉末涂料等)。 ii. 这些行业细分市场定位是否会发生变化。 可能的变化方向有哪些。 影响变化的主要因素有哪些。 iii. 竞争对手目前主打的涂料行业区域市场有哪些(南方、北方、沿海等)。 相应这些市场的主要产品有哪些(建筑装饰漆、木器漆等)(醇酸、聚酯、丙烯酸、硅树脂、氟碳漆、水性漆、粉末涂料)。 iv. 这些区域市场定位是否会发生变化。 可能的变化方向有哪些。 影响变化的主要因素有哪些。 c) 竞争状况: i. 在不同区域市场、产品市场中,我们遇到了哪些竞争对手。 ii. 与每个竞争对手相比,公司的优势与劣势是什么。 iii. 在过去我们曾经采用过哪些手段加强我们的竞争优势。竞争对手访谈提纲(doc)-经营管理(编辑修改稿)
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流程 1. 与提交委托单的客户初步接触: 确 定客户委托意向单是否有效; 确定客户真实需要。 2. 针对客户有效委托,确定项目主管(由副研究员、研究员等拥有高级职称的专家担任),并实行项目主管负责制。 根据经验和常识对客户的要求进行初步分析并提出建议; 进一步确定客户问题的内涵及外延; 列出初步咨询提纲(或由客户提供)。 二、调研及项目测算 1. 根据信息获取的难易程度和客户的要求
限度。 再次,我会用真情和爱心 去善待我的每一个同事,使你们的人格得到充分尊重,给你们一个宽松的发展和创造空间。 我保证做到在任何时候,任何情况下,都首先是“想同志们之所想,急同志们之所急”。 最后,因为我平时与大家相处融洽,人际关系较好,这样在客观上就减少了工作的阻力。 我的治班总纲领是:最广泛地征求全体同志的意见,在此基础上制订出班组工作的整体规划;然后严格按计划行事,责任到人,奖罚分明。
一个市场。 定性方法 : 如果产品在性能特征、使用场合和售卖地点等方面非常相似,则它们是紧密替代的,属于同一个市场 定量方法 : 需求弹性、价格相关性(处于同一个市场中的厂家会受制于同样的需求力量)、商业流动(主要顾客的地理分布,同一地理位置的顾客的主要购买地点) 其他方法 : 标准行业分类 • 市场结构的度量 N公司集中度比例( Nfirm Concentration Ratio): 用
二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面: 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌: 竞争对手对目前地位满意吗。 竞争对手将做什么行动或战略转变。 竞争对手哪里容易受到攻击。 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 竞争对手惯性 : •与相对近期情况相比
何。 二、竞争对手分析内容 什么驱使着竞争对手 竞争对手在做什么和能做什么 未来目标 存在于各级管理者和多个战略方面: 现行战略 该企业现在如何竞争 假设 关于自身和产业 能力 强项和弱项 竞争对手反映概貌: 竞争对手对目前地位满意吗。 竞争对手将做什么行动或战略转变。 竞争对手哪里容易受到攻击。 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。 竞争对手惯性 : •与相对近期情况相比
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