突破保险需求新思维嘉禾幸福赢家话术宣导22页ppt-保险话术(编辑修改稿)

突破保险需求新思维嘉禾幸福赢家话术宣导22页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

发，违者必究 14 保险需求导入话术（一）  针对物价上涨、通货膨胀话题导入幸福赢家 营：李姐，不知您最近有没有感觉，这菜价、物价可真是涨了很多啊。 客：是啊，我也感觉到了，这钱是越来越不“经花”了 …… 营：是啊，这物价涨了，所以，就更得理财了。 客：理财哪有那么容易啊。 营：其实，理财并不像我们想象的那么难，只要我们选择了适合自己的理财工具，就能实现财富的累积和增长。 客：是吗。 营：是啊。 一般地，我们的家庭资产要有 45左右 %用于保本型的投资，比如银行储蓄、购买国债、传统型和分红型保险；还可以用 30%左右用于收入型的投资，比如万能保险、封闭式基金等；还有 25%左右可以进行风险型投资，比如股票、开放式基金等。 客：哦，那我们家的钱基本上都放在银行里了。 营：张姐，我们在银行里确实要存一点钱，以备不时之需，但全部的钱都放在银行不仅没有实现家庭财产的合理布局，更重要的是难以抵御通货膨胀啊，就是利率的上涨远远低于物价上涨的水平，导致货币贬值了，购买力降低了。 今年 4月份，食品物价同比上涨了 %，而一年定期存款的利率只有 %，相当于目前的利息是－ %。 也就是说 100块钱只能当 96块 3毛 5花了，您说，钱放在银行里能不贬值吗。 所以，银行只是一个放钱的地方，却不是一个有效的理财工具。 客：那我应该如何理财呢。 营：李姐，谢谢您对我的信任。 其实，我们理财的目的就是让家庭资产保值、增值。 所以，选好理财工具非常重要。 恰好，我们公司有一个既让客户 不操心就能轻松理财，又能灵活领取自己做主，同时还能享有重疾、意外等多项保障的理财工具，非常适合我们普通家庭。 只要您每月存500元作为专项投资就足够了，不如我简单向您介绍一下 …… （或者进行产品说明之后邀约其参加产说会） 15 企业 企业企业企业 16 保险需求导入话术（二）  针对股市、基金等方面的投资话题导入幸福赢家 营：张姐，我知道您一直对家庭理财非常重视，我想向您请教一下，您是如何理财的。 主要投资渠道都有哪些。 收益还满意吗。 客：我哪懂什么理财呀。 就是半年前买了点基金。