知名化妆品产品上市推广方案(27ppt)-日化(编辑修改稿)

知名化妆品产品上市推广方案(27ppt)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

第一品牌的地位 KKK公司的解决方案： • 把在其他国家质量超群的产品 KKK纯白 （ White） 产品介绍进来 • 对 KKK纯白产品重新定位 ， 以便使其在形象和宣传上和 WWW产品有所区别 • 运用整体营销解决方案推广产品 KKK 公司的目标 • 让目标消费者了解 KKK纯白产品的特性和好处 ， 并促成试用和购买 • 重新成为第一品牌 13 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 市场回顾－竞争对手 从 1991年开始 ， KKK已经在和 WWW的竞争中开始丢失市场份额 ， 并且 ， WWW在1994年变为市场份额第一品牌。 它的主要竞争优势是： • 高品质的产品： 干爽网面 ， 保持表面清洁。 在我国率先推出护翼和超薄袋 • 不同的产品定位： 清洁干爽 现代白领女性 、 高价格 • 持续的广告 /促销支持： 广告中使用黑白对比的广告 高密度广告支持 ， SOV43% 在最初 5年亏损 2020万美元 年龄较大的妇女市场被 KKK和 WWW平分 ， 但在青年妇女市场中 ， WWW占主导地位 ， 所以对 KKK， 来说产品革新及新的产品形象是传递给消费者至关重要的信息 14 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 目标 通过下列指标重新夺回市场份额第一： 消费者回馈 产品的优良质量 卓越的广告和促销 销量 市场份额 15 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 战略手段 • 给消费者提供满足其需求 ， 表现卓越 ， 外观吸引力强的产品 • 率先提供给消费者新改进的产品 /概念 • 革命性的渠道战略来达到分销最大化 • 360176。 的沟通和广告 16 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 营销战略 产品 • 给消费者提供质量高，外观吸引力强的产品 • 通过竞争性的独特的市场定位“全新的干净干净” 价格 • 在推广后 12个月内，在同等产品上保持和WWW的零售价相同或略高。 促销 • 把“纯白”作为一个重要武器，它改变了KKK的整体形象 • 运用 360176。 全方位的媒介来宣传：  电视、印刷品、收音机、渠道促销、网络、公关、派送 • 在上市 6个月后，在所有消费者沟通渠道中达到竞争性的优势 • 革命性的有效促销来不断达到阶段性目标 终端 • 针对渠道类型和目标消费者设计不同的包装组合和产品组合 • 通过下列手段短期内快速、深入到达到分销目标：  分析其他 KKK系列产品的表现  分阶段地以“ KKK纯白”代替其他产品  根据不同地区，渠道分阶段地开展分销计划  把新产品和目前的批发活动相联系 包装 • 必须传达新产品高质量的形象 • 受到青年消费群的喜爱 • 能增强零售货架的视觉感受 • 突出“纯白” • 从包装外观设计上传递产品的革新 其他 • 多部门合作来认识到 KKK纯白的重要性，并使其成功 • 高层的参与与承诺 17 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 营销组合 品牌 品牌命名 “ 纯白 ” 是非常干净的代表名词 ， 无论从感官还是理性都会给品牌带来好处 品牌定位 KKK纯白给 1524岁的妇女提供 “ 全新的干净感觉 ” ， 正是它的ALOKAS高分子吸收体能立体吸收流体 ， 并且吸收体和表层一体化。 18 Project NameType of DocumentDate (ddmmmyy)Writer 上海博胜管理咨询有限公司 营销组合 产品 产品 1) 产品 /。