真正做保险绝对好成功高手分享课件62页ppt-保险培训(编辑修改稿)

真正做保险绝对好成功高手分享课件62页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

 工作日志是 形式主义 ，是公司的要求，而不是自己的需求；  工作日志 太复杂 ，每天只需记录新认识的名单即可；  每天流水账式的记录 并不能 带来高业绩； 原来的做法 —— 检查 时就写工作日志 做事 没有任何计划 ，想到哪做到哪 有时 1天 3访 ，有时 3天 1访 原来的结果 ——  拜访随意性大， 业绩不稳定 ，甚至挂零  客户资料记录不全， 信息遗漏 ， 资源流失很大 …… 转变后的观念 —— 没有工作日志就没有 有效跟进 没有工作日志就没有 后续服务 没有工作日志就没有 稳定业绩 现在的结果 —— 作为经理的同时仍然 持续每月四星 ，今年月均 ，月均标保。 持续大量的客户 ， 是用 工作日志 记录出来的。 记录，贵在 坚持 • 一个人可能 一时 不买保险，但不会一世 不买保险； • 市场上 到处都有 我们的潜在客户，但机会只留给 有记录的人。 简单的事之四 发短信 • 动作：每天固定用五分钟时间发 50条信息（手机内有 400个客户名单，平均一个客户一周收到一个短信息） • 内容： • 125811健康信息、天气预报、小笑话，编辑修改成为自己的特色短信 • 对有重要行事安排的客户进行重点提醒 • 提示：如果有客户回信，聊天的同时提及 新险 和 增员 时机 1：二早后的短信 • 动作：每月给客户发一次专属意义短信 • 内容： • 询问已购买保险的保险责任是否还记得，简短告知客户保险责任，灌输保险理念 • 通过客户的回馈，找到再次销售保险的切入点 • 提示： • 坚持每月发送 • 注意用幽默的口气询问 时机 2：客户签单半年内的短信 • 保险期限内 • 动作：短信提示保险责任 • 内容： “ 在温馨的节日里，有保险卡保您平安，本卡的保险责任是 …” • 提示：注意不要提及不吉利字眼 • 保险期限结束后 • 动作：短信铺垫下次送卡 • 内容： “ 很高兴在节日里只是收到您祝福的短信，假日里一直有保险卡保您平安，我们以后假日的保障卡更全面 …” • 提示：注意不要提及不吉利字眼 时机 3：节日保障卡送出后的短信 • 动作：发加温关系的短信 • 内容： “ 每天都在做有意义的事情，今天认识您是我最有意义的事情，成为朋友很高兴，常联系。 ” • 提示：确认对方空闲的前提下发短信 时机 4：与新认识的人分开一小时后的短信 时机 5：老客户续期前一周的短信 • 动作：发提醒客户交续期的短信 • 内容： “ 友情提示： **月 **日是您续期存保费的日子，请让您的保单为您提供永远的保障 ” • 提示：续期到帐后及时与客户确认 简单的事之五 转介绍 案例分享 —XX 陈老板 3万 毕先生 2万。