直接接触面谈之说明异议处理促成29页ppt-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
还是要回家来，那多丢人。 • 这工作是求人的，我可拉不下面子。 • 我家里人可能不赞成我做保险 …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 普通上班族的常见异议 • 我工作暂时还比较稳定 …… • 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。 • 我觉得自己的个性不适合做保险。 • 做保险的人没地位。 • 做保险收入没有保障，没有底薪。 • 保险要拜托别人，要看人脸色。 13 专业销售人士的常见异议 • 保险市场竞争激烈，估计我现在才去做已经太晚了 …… • 隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢。 • 亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 刚参加工作的年轻人的常见异议 • 我刚来这个城市，人际关系不广，怎么做保险呢。 • 从事保险行业，培训成长的机会多吗。 • 保险这一行给人的感觉不好。 • 我朋友很少，做不来。 • 我觉得保险是好，就是不敢去做。 15 中小企业主的常见异议 • 做这个工作赚钱太慢了。 • 听朋友说发展新人只不过是主管利用新人赚钱 …… • 听说保险公司很现实，没有业绩就得离开 …… • 做保险的人已经很多了，现在才去已经太晚了。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则： 用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动。阅读剩余 0%
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