皇氏甲天下乳业水牛奶产品开发与推广策划书ppt-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：
品质、高品牌、高水准的“六高”人士。 他们的购买动机比较单纯，购买次数也较为频繁，这些人一旦对某种品牌形成认可和接受，就会成为产品忠实的顾客。 走亲访友需要携带礼物的消费者 这类消费者的购买比较注重产品的外包装是否精致高档、品牌知名度怎么样，而就产品本身的营养价值和口感，则不太关心。 由于购买次数较少，对价格的敏感程度不是很大，在一定程度上，甚至希望价格更高一点，这样在送亲朋好友的时候才会更有面子。 11 • 子女学业事业的关键时期需要补充营养的普通家长 • 现在社会的生活工作结构越来越大，特别是学生在面临升学压力的时候往往需要有很好的营养保障。 特别是中考、高考的学生，学习压力更大，更需要营养的及时有效补充 • 潜在消费者分析 • 皇氏乳业的潜在消费者主要有两大类： • 一是现有的普通液态奶消费者，随着人们消费水平的提高，这类消费者有一部分会随着消费水平的提高转而购买更高质量的产品 • 二是竞争对手的现有消费者，主要就是已经具有一定经济能力，但是选则购买竞争对手产品的消费者，比如伊利金典、蒙牛特仑苏的现有消费者 等。 12 五、目标受众分析和建议 年 龄： 560岁的 职 业：学生、工薪职员、 家庭主妇、白领、自由职 业者、私企老板等 影响牛奶消费者的主要因数： 品牌知名度、营养成分、口感、价格、生产日期、新鲜度 媒体建议 牛奶消费者具有固定性、习惯性的购买和饮用行为，具有一定的文化水平，在广告媒体的宣传中应采取感性和理性媒体宣传方式，主要体现产品的营养价值，及其突出的产品的生产地接近消费者，通过感性的媒体宣传 ,修正黄氏甲天下乳业在消费者中的品牌形象，通过的密集性广告媒体宣传，加深广告受众的品牌认知度，树立独特的黄氏甲天下水牛奶的品牌形象 目标市场： 媒体建议 13 六、目标受众的媒体习惯 购买渠道974342795180 20 40 60 80 100 1201饮品店饭店专营店小卖店奶站便利店超市7163355841561610 9531010203040506070801因影响因素影响消费者选择牛奶品牌因素品牌知名度营养成分价格口感新鲜度生产日期包装有促销广告宣传亲友推荐销售员推荐其他（图片来自问。阅读剩余 0%
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