瑞鑫保险目标市场及话术24页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
客户是有责任和眼光人士，所以特别推荐 11 接近话术（针对新客户） 原理一举例 ＊＊先生（女士），您好。 不知道您是否注意到最近新闻媒体有关国寿公司迎奥运方面的报道。 我们浙江省公司联手浙江经视频道专为难得一遇的中国奥运会的举办了“迎奥运，手牵手，百万客户大拜访活动”，号召大家参与，并为 有责任感和有眼光的 参与者专门推出了瑞鑫两全分红保险， 我觉得您就是这样的人，所以我特别将这个好消息告诉你。 12 接近话术（针对新客户） 话术原理（二） 提醒客户需要综合保险理财 告知公司推出了新的保险理财计划 赞美客户事业有成 13 接近话术（针对新客户） 原理二举例 针对 45－ 55岁的成熟家庭的客户 ＊＊先生（女士），您好。 象您这样事业有成，孩子又这么有出息，真是让人羡慕。 现在您是否考虑安排下一步的生活计划，我们公司新推出一个保险理财计划 ――瑞鑫两全保险， 我觉得非常适合你这样家庭，让我给您详细介绍一下吧。 14 需求分析话术（一） 针对 30－ 45岁，三口之家话术原理： 提醒客户准备教育金、医疗金或养老金 瑞鑫产品与客户需求匹配之处 赞美客户的孩子或家庭 15 需求分析话术（一） 针对 30－ 45岁，三口之家话术举例： ＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子，希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。 如果。阅读剩余 0%
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