珍贵的礼物doc32-经营管理(编辑修改稿)

珍贵的礼物doc32-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

时丢十五次，”老富翁解释，“我没有继承他的天分。 ” 年轻人要求看那硬币。 老富翁愉快地交给了他，他在桌上抛着。 人头，背面，人头，背面。 显然这不是个有问题的硬币，除非有他没注意到的秘密机关。 “昨天我们打的赌没有什么诚实的，”老富翁承认，“我只 是要表现我处理金钱的技巧。 况且，这种误解不是第一次了。 人们总是把技巧当成欺诈。 ” 年轻人不知道该如何回答。 然后他记得了他下来是为了什么。 他挥舞着那封信，把它丢在桌上。 “你真是狠狠骗了我一笔，先生。 你的钱得来可真是容易 —— 一张白纸费了 10， 000 英镑。 ” “那不蛤是张白纸，那是致富的秘密。 ”老富翁纠正他。 年轻人要等待这个百万富翁对他道歉。 “好吧，你要怎么解释。 你以为我是白痴吗。 ” “白痴。 当然不是。 你只是缺乏洞察力。 这很正常。 你的心智仍然年轻而不成熟。 ” “也许是，但是我可以分辨出什么是白纸，以及你骗了我。 ” “我不明白你还要什么。 我向你保证，你可以用这张白纸来成为很富有的人。 这就是当时我成为速成百万富翁所需要的 —— 但是由于我的时间不够，我很快就必须回去照顾我心爱的玫瑰，所以我要帮助你。 仔细听着，因为当你能够成功地应用这个秘密后，你就要向其他人解释它了。 一旦你从贫穷的枷锁中解脱出来后，你就必须要向其他仍然被困住的人示范解脱之道。 我能不能请你重复一遍你昨天所作的承诺 ?” 毫无疑问，这个老富翁是他一生中所见过最惊人的说服者。 就在几分钟之前，年轻人已经决心用最强烈的言语来咒骂他，而现在他几乎准备要去亲吻这老人的 手。 他一点也没有想到要拒绝这个老富翁。 他再次郑重地宣誓。 老富翁脸上露出微笑，就像他第一次见到年轻人时的笑容一样奇怪。 “我决定要告诉你那个秘密，因为你无法自己发现它。 我必须再次警告你，这也许会听起来太容易而不像是真的。 但是不要被它的单纯骗了。 每次你有这个疑问时，想想莫扎特。 真正的天才是很单纯的。 因为你还年轻，你在开始时会有疑惑。 时间久后，当财富以你最意想不到的方式被吸引到你身上时，你就会开始了解。 ” “我要老实告诉你，”年轻人说，“那正是我全心全意最想要的：了解。 ” “这样更好。 真实的了解后，信心就会发生。 一旦你了解了这个秘密，你就会知道你为什么相信它。 但是在开始时，尽管它的单纯，这秘密仍然是很惊人的，你会无法了解它 —— 或甚至相信它。 所以我要请你稍稍表现一下信心。 就像一个怀疑论者试着了解上帝。 如果上帝存在，你就会由于你的信心而得到一切。 如果它不存在，你也毫无损失。 这个秘密也是同样道理。 专注在一个目标上 “尽管问我任何你想知道的问题，“老富翁说，”我很乐意回答。 很快你就无法这么做了。 我们相聚的时间短暂，所以我们不要浪费在无用的讨论上。 这里有一枝笔，你有没有纸。 “这里。 ” “你真的希望致富吗。 ” “我当然希 望。 ” “好吧，那么就写下你想要的金钱数目，以及给自己多少时间去赚到这笔钱。 这就是神秘的致富秘密。 ” 年轻人想这个速成百万富翁又在玩弄他了。 “你认为钱会像雨一样从天而降，只要我在这张纸上写下一个数目。 ” “是的，我是这么认为的。 ”这是老富翁能想到的唯一答案。 “你的反应我一点也不惊讶。 我警告你，这个秘密很单纯，但是，你仍然被搞糊涂了 —— 容许我在进一步说明之前再补充一点。 我所认识的所有百万富翁都向我承认，他们在对自己立下一个数目与达成期限后，马上就开始变得富有。 ” “很抱歉，但是我仍然不懂。 写下一个数目与期限对 我有什么好处呢。 ” “或许吧，但是那似乎是在玩弄魔术而已。 ” “但是那正是如此 —— 一个明确目标的秘密魔术。 让我们从不同的角度来看问题。 假设你要去找一个工作，你了一切必要的步骤，终于得到了一次面试的步骤。 一会儿之后，你被告知在最后名单上。 然后你知道得到了工作，你会赚很多钱。 你的反应会是如何。 “开始时，你一定会对自己很满意。 从十几个人中脱颖而出，也许有几百人竞争 —— 多么伟大的成就。 因为工作机会很少，而且你已经失业三个月了。 你想这真是一个幸运的机会。 但是当你最初的喜悦过去后，你接下来的反应会是如何。 ” “唔，我 会先要知道工作是什么时候开始。 然后，我会想知道‘很多钱’到底是多少。 世上一切都是相对的，我会去查明薪水到底是多少，有什么保障。 ” “你说的正是我想说蝗。 例如说，如果你问你的老板，他所谓的“很多钱”到底是多少，而他只是保证说你当然会赚很多钱。 更糟的是，你也许会开始怀疑他的诚恳，因为他气绝说出一个明确的数目。 这表示有可疑的地方，或者你的薪水将不会有他所暗示的那么多。 同样道理，如果他拒绝你，你什么时候开始工作，你也不会很高兴，对不对。 你会想要问出个所以然来。 ” “我想我会。 ”年轻人同意，在老人超载了当的话中找不到 任何错误。 “而且在你的坚持之下，如果你仍然无法得到你所要的资料，那还不如放弃这个工作，开始另谋高就。 事实上，你完全有理由这么做。 ” “说的对。 这个雇主如果不是想利用我，要不然就是一个骗子。 我必须承认，不管如何，这个工作都有待斟酌。 ” 老富翁看起来非常满意，苏格拉底当初与他的学生经过一场困难的辩论后，一定也是如此感觉。 他停顿了片刻才继续说下去，仍然带着调侃与善意的微笑“不久前，你向你的想像老板提出的一，是为了要得到明确的事实。 对不对。 光是知道你会赚很多钱是不够的。 你也要知道赚多少，否则你得到了工作也不能使你 满意。 你也要知道什么时候开始。 不有，你也许会要把这一切都写下来，因为合约可以成为口头同意的依据。 “当然，一个人应该算话。 但是言语是短暂的，而文字是永久的。 生命也是同样道理。 大多数人，至少不成功的人，都没有觉察到，生命会把我们所要求的给与我们。 不过，第一个要做的事，是去要求我们真正需要的。 如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊。 如果你只要求一点点，你就会得到一点点，不要惊讶你只得到那么一点点。 毕竟那就是你所要求的。 老富翁确定年轻人听懂了他所说的，才继续说下去：“你所提出的任何要求都 发布是同样的方式。 最 重要的，它必须是绝对的明确。 就财富而言，我们必须建立一个数目，及达成的期限。 人们通常怎么做。 即使是那些想赚钱的人，也会犯同样的错误。 如果你需要说服，只要问一个人，他明年想要赚多少钱，要他马上回答。 如果这个人真的是在朝成功接近，如果他真的知道自己要去什么地方，如果他不介意告诉我，他就应该能够立刻回答你。 “然而，十个人中有九个将无法马上回答这个简单的问题。 这是最常见的错误。 生命要知道你到底期望它给你什么，如果你什么都不要，你就什么都得不到。 “现在让我们对你做这个简单的测验，”老人继续说，“你说过你想要致富。 ” “一点也没错。 ” “现在你能不能告诉我，明年你想要赚多少钱。 ” 年轻人突然发现自己哑口无言。 他了解老人的道理，事实上他全心全意同意他。 但是他必须承认，他是属于那些想要致富，但又不知道他们真正想得到多少钱的人。 他感到羞愧，脸红的像猪肝。 “我不知道，”他不得不承认，“我想我刚明白了我的一个错误 —— 也许是最基本的错误。 ” “这的确是个严重的错误。 让我们来纠正它。 来吧。 写下你想到的数目。 ” “我真的一点概念也没胆。 ”年轻人低声说。 “然而这是多么容易啊。 写下你希望从现在到明年赚到的钱数。 我知道我们要怎么做。 花 几分钟想一想，当时间到了，你就一定要写下一个数目。 至于期限，我们就定一年之后。 所以你只需要想出一个数目。 来吧 —— 时间已经开始流逝了。 ” 他说完话，拿起桌上的金沙漏计倒倒转过来。 年轻人很快就抓住了这个游戏的精神，如果可以称此为游戏，因为这是他一生中第一次想得这么痛苦。 各种荒谬的数字无可控制地在他脑中乱飞。 时间飞快过去了。 当最后一粒沙子落下时，他仍然没有决定出一个明确的数目。 “好，”，他一直目不转睛地注视着沙漏。 “你想到了什么数目。 ” 年轻人写下了他觉得最可能得到的数目。 他颤抖的手指慢慢地写出一个个数字。 “ 30， 000 英镑。 ”老富翁叫道，“那实在很低 —— 但总是个开始。 我较喜欢 30， 000 英镑。 你还需要费很大的努力，才能成为一个速成百万富翁。 但是你会知道，这个工作不像多数人想像的那样劳累，然而它将是你这辈子最重要的一项工作，不管最后你将选择什么职业。 这是一种自我整修的工作。 ” 自我形象的价值 仆人走进来，还来咖啡与面包。 年轻人还没吃早餐，前一晚他所经历的情绪折磨使他胃口大开。 他边吃边听，这就是他所听到的：“我将要问你一连串的问题，”百万富翁说，‘来帮助你了解在思考的过程中会发生什么事，因为你一定会觉得思考的时 间太短。 “ “我当然会。 “ “所以你首先要注意的是，在纸上写的数目要远超过你所以为的。 因为事实上，这个数目就代表了你对自己的价值判断。 否则，不管你愿不愿意承认，你一年就只值 30， 000 英镑。 一分不多，一分不少。 “ “我不懂你怎么会这么说，”年轻人说，“我选择这个数目，表示我的想法实际，脚踏实地。 我看不出来目前如何能赚更多。 毕竟，我没有文凭、没有好工作，我的银行存款几乎是零。 ” “毫无疑问你的思考是可以成立的，不管如何，我尊重你的想法。 但唯一的问题是，这种态度正是造成你目前情况的起因，外在的条件反而并不是真的 很重要。 好好记住这个：在你生命中的每一件事，不管是情感上的、社会上的，或职业上的，都是你思想的一个反映。 但是由于你的心智尚未成形，以致它还没有接受这个原则。 你的心智仍然还是接受一般的幻觉，认为外在的因素能够决定你的生命。 “而事实上，在现实生命中的一切，基本上都是一种态度。 生命正是我们所想像出来的，发生在你身上的一切都是思想创造出来的。 无疑你会认为这个想法有点无聊。 许多‘理性’的人都固执地否定这个原则。 “ 老富翁发现年轻人仔细倾听着他的每一个字，所以他很快又补充道 “然而所有那些在生命中有所成就的人。 不管 在什么行业，总是不理会那些理性国思考者或知识分子所提出的反对。 因为不管他人怎么说，他们的思考在基本上都是篺的。 他们辩证着事物的道理。 但是到最后看来，他们的辩证都是很贫乏的。 “然而，”他继续说，“你不要认为我是反理智的。 事实刚好相反。 要达到成功，理性与是必要的。 但它们是不够的，它们只是工具与忠实的仆人。 在大多数的情况中，它们甚至会成为伟大成就的障碍。 只有那些对于心灵力量有信心的人，才能达到成功。 这些人从来不让外在环境过分困扰他们，他们会像奇迹般吸引财富。 “追根究底，过去那些‘伟大‘成功者所面对 的情况与其 他人并无太大差异，有时候甚至要更困难，但是那些困难只会使他们更深入自身的内在力量。 所有这些成功者都相信他们能达成伟大的事业。 所有那些深深相信自己会致富的人，都会致富。 这就是他们成功的原因。 “ “但是让我们回到我们这张纸上。 ”他最后说，“请回答我这个问题。 你写下的 30， 333 英镑绝对不是你第一个想到的数目，是不是。 ” “你说的对。 不是。 ” “那么原是多少。 ” “我无法确定。 我的头脑塞满了许多数目。 ” “例如。 ” “嗯， 50， 000 英镑。 ” “那你为什么没有写下它呢。 ” “我不知道。 我想这似乎是不可能做到的。 ” “直到你相信你可以做到为止，否则它的确不可能做到。 但由于你只以 30， 000 英镑做开始，那我们将有的忙了。 因为你要花很长的时间才能成为一个百万富翁。 还是写下你认为可以达到的最高数目吧。 ” 年轻人服从了。 思索一会儿后，他写下 40， 000 英镑。 “恭喜你，”百万富翁很快地回答，“你在几秒钟内就赚了 10， 000 英镑。 不坏吧。 ” “但是我还没有赚到呢。 ” “就假装你有。 你跨出了最大的一步。 你扩大了的自我形象，相信自己可以赚 40， 000 英镑，而不是 30， 000 虽不是很大的进步，但仍然是进步。 毕竟，罗马不是一天造成的。 你的内在有一座隐藏的城市，像是罗马 —— 所有人都是如此的。 但令人惊讶的是，这座城市是你所想像出来的。 它十分有弹性。 你的城市规模取决于你所给它的条件。 只有少数人知道这座内在城市的存在。 你所设下的城市界线就是所谓的‘我形象’。 增加了你写的数目，你就开始扩展了的城市界线。 你的内在罗马也同时成长。 至少他开始成长。 “所有伟大的智者几百年来都说，人在自身上立下的最大限制，也是成功的最大障碍，就是心理上的障碍。 扩展你的心理界线，就扩展了你的生命。 毁掉你的限制，你也就毁掉了你的生活限制。 你的生命情况会像魔术般改变。 这是我可 以郑重向你保证的是。 “ “但是我要如何找出我的心理界线是什么呢。 “年轻人问，“这一切听起来很不错，但是也很抽象。 ” “我刚刚解释过如何找出限制心智的界线，以及象征那界线的自我形象。 ”老富翁说，“当你写下那数目时，你就把那界线转变成具体的文字了。 这是很奇妙的，这么容易看出每个人对自己的评价。 每次有人做这个练习时，一个简单的数目马上就暴露了他的真实自我形象。 他面对了他的心理界线，那也正是他在生活中将遭遇到的限制。 “将会服从他自设的限制 —— 不管他自己知不知道。 最悲哀的是，失败者多是对这个成功与财富的主要原则最陌 生的人。 相对的，成功的人知道这个现象，并尽自己最大的努力来修正他们的自我形象。 “在开始时，最容易的修正作法，”他继续说，“是拿一张白纸，写下越来越大的数目。 不管如何，有一件事是可以确定的，就是除非你相信自己能，否则你是永远无法致富的。 你为自己创造的形象必须符合一个致富者的形象。 所以接下来再做一次我们的小练习。 这次写下一个更大胆的数目吧。 ” 年轻人想了几秒钟，坐立不安地，然后写下 60， 000 英镑。 他跟着就承认这是他这辈子所希望赚到的最大数目。 “也许这是你所‘希望’赚到的最大数目，但这绝对不是你可能‘实际’ 赚到的。 这是一个相。