燃气控股有限公司促销活动操作指引(doc10)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 9 页 常见方式 一般形式和方法 具体建议 抽奖促销 有立即兑奖、定期兑奖、多重兑奖、游戏兑奖、幸运抽奖等形式 采取与产品消费教育结合的方式，将天然气知识普及与问卷连续发送，回收抽奖等；定期抽奖形成口碑 赠品促销 立即赠送、延期赠送或部分付费赠送；赠品要有足够吸 引力而又实际成本低，尽可能相关、流行 可采取赠送天然气燃气灶或部分付费安装管道和热水器等设施；节日赠送当地商场代金券 服务促销 售前售中售后服务促销，解答咨询，参观体验，免费试用，专车接送采购，终身保修，以旧换新 营业点导购专业培训，售后服务到位，以旧燃具换新燃具 会员制促销 长期 “ 捆绑 ” 客户，价格优惠，方便购买，知识、信息交流 不少成员公司可以利用液化气用户发展会员制，长期绑定潜在客户 消费教育促销 选择有利于产品销售和企业形象的知识对消费者进行教育促销 天然气需要大量的市场教育来培养、引发、创 造消费，可采取讲座、专栏、精美的生活常识菜谱刊物、印刷品配合产品教育内容赠送 售点促销 店外广告、店面广告、柜台广告、悬挂广告，墙面广告、展板 由于销售产品特殊，售点实际上就是营业厅，要全面挖掘潜力 联合促销 两个以上的企业或品牌联合开展促销活动，互惠互利，优势互补，形象一致，强强联手 燃气更多应该和太阳能、名牌灶具或置业在适当时机做联合促销 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 9 页 四、 制定活动方案 这一部分主要阐述活动开展的具体方式，确定合作伙伴和刺激程度两个问题。 确定伙伴： 借助其他行业品牌进行联合促销， 整合资源降低费用及风险，共享促销成果。 和政府或媒体合作，借势和造势。 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。 刺激程度越高，促进销售的反应越大。 但这种刺激也存在边际效应。 因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市。阅读剩余 0%
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