深发展重庆推广提案(ppt44)-经营管理(编辑修改稿)

深发展重庆推广提案(ppt44)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

• 出于安全、便捷的考虑 • 出于对时尚的追求（附加值） • 出于减少消费、购物的烦琐 • 出于生活高节奏的需要 • 出于对特别的金融服务的兴趣 特性 华宇广告营销企划案 目标市场 •面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 •具有个人金融服务需求的人群，鉴于深圳发展银行卡在重庆市单一区域内发行。 •重点对象：品质消费群 •具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 •快节奏的生活方式，要求生活便捷者 •月收入在 1000元以上的人 •经常消费半径在市区内的人群 •具有持卡消费意识 •已有其它行卡的人 • 中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 • 特约商务客户 • 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员 全球眺望 19992020 经济和社会 市场和 顾客 技术 和机构 行业和竞争 战略要求深圳发展银行必须 …… •以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争 •贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通 •增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速” 华宇广告营销企划案 质量可信度 先进性 技术 专业 知名品牌 行业先锋 产品丰富 应用价值 科技含量 应用可行 产品利益区隔 产品的心理影响 选择后的满足感 产品的基础功能 核心价值。 华宇广告营销企划案 整合传播的手段 依消费者 对 产品需求结构的差异，我们进行了群体分类： •对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大 •大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予以整合 媒体关系 直效营销 网络广告 广告 事件营销 公共关系 大众消费者 大客户 直效营销 广告 营销人员的沟通 资料库营销 一对一营销 华宇广告营销企划案 指纹保险箱 网上银行 深圳发展银行的新业务： 面对 VIP的信用卡业务 如何推广深圳发展银行的新业务 建立密集的终端宣传网点： ATM：自建 借用其他行的 ATM终端机 POS：商场：大型商场 小型商场 超市、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饭店 如何在渝中区销售深圳发展银行卡 •公共收费项目： •（电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视等）电视付费系统 •选择区内商场、超市、中高档餐馆 •娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员单位，可以用深圳发展银行卡结算 •餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等，尽可能实现用深圳发展银行卡消费打折的约定。 •密集的终端网点建设，是售卡的前提， POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。 广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。 •POS结算终端的投入，以银行单方出资（自建），双方共同出资（共建）会员单位单 •方出资三种模式完成，通过近 200家商业特约会员单位的加盟，形成密集的 POS消费终 •端网，吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。 •销售渠道及方式：团体销售 —向各类企业、公司等单位直接销售，采取业务员上门直销的方式。 •个人销售 —通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 •渠道：销售热线电话，银行售点销售 •具体方式销售 —居委会，水、电、煤气管理部门等推荐销售，互联网 华宇广告营销企划案 三、对深圳发展银行产品推广的初步构想 整合工作的统一重点 为最大限度地实现深圳发展银行的品牌价值，品牌小组致力确保品牌以一个声音，一种态度， 一幅面孔出现在公众面前，必须保持品牌形象和表现系统的一致性。 我们认为： 深圳发展银行的宣传方向：  继续以深圳发展银行形象的宣传来强化在市场上的认知度、美誉度信任度；  明确战略目标，增强市场竞争力；  加强深圳发展银行与企业用户的沟通，促进产品的推广； •宣传主题：深圳发展银行不仅为企业提供先进的服务 ,同时帮助企业成长 活动内容：研讨会、座谈会 …… 华宇广告营销企划案 针对高校生 —— 沟通是真情的传递 歌咏赛 偶像演唱巡回表演 有奖征文 真情论坛 冠名留言 活动主题： 深圳发展银行 ，真情互动 重 庆 分 行 华宇广告营销企划案 服 务 大 众 情 系 民 生 Good Idea ?! 华宇广告营销企划案 深圳发展银行形象新动态 “深圳发展银行 满意百分百。 ”工程 华宇广告营销企划案 整合传播架构方向 空中打击 公关造势 行销推广 媒体推广 直到你满意。 服务大众，情系深圳发展银行 深圳发展银行 “ 满意百分百大行动 ” •品 品牌 CF贵宾篇 •NNP、广播 •路软新闻全年报道 •企 •我 随身的银行 • 满意日 •新 •海 商场讲解 •满 •海 • 合理配置 有效传播 华宇广告营销企划案 报 纸 广 告 “服务，直到你满意。 ” 四月，承诺篇 “钱生钱，并不难。 ” 五月，比较篇 快乐的存，得意的花。 六月，出纳篇 单位满意，我也满意。 七月，大家的深圳发展银行卡篇。 一张顶十张。 八月，多功能篇 信心保证，来自深圳发展银行。 九月，个人信贷篇 “没有想不到的。 ” 十月，诚信篇 “19个真没想到。 ” 十一月，促销篇 “深圳发展银行，懂你。 ” 十二月，总结篇 华宇广告营销企划案 海 报 我们的推广手段之一 •针对性的各季度主题推广活动。