润通牌净水机年度推广提案(ppt61)-经营管理(编辑修改稿)

润通牌净水机年度推广提案(ppt61)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

频、超低噪音技术居国内领先水平； • 率先开发环保空调。 雄厚的品牌和资金支持： • 长虹彩电强势品牌作强大后盾，品牌快速扩张降低了空调导入市场的风险； • 集团财力支持，短期内可形成 120万台生产能力，具备国际先进的生产、检测、质保设备能力；流动资金充裕，具备强大的库存储备能力。 良好的经销渠道： • 传统彩电销售渠道具备强大的空调消化能力，批发零售经验丰富； • 经销商有利可图。 遵循战略目标有效开展品牌管理 品 牌 综 合 策 略 整体政策： • 通过产品更新换代提高产品的技术含量和品牌档次； • 加快产品开发及上市速度； • OEM国外高档次产品以提高形象； • 以成熟的技术、中档价位产品为主推上销量产品； • 以独特、对消费者有清晰价值的功能制造产品新卖点。 产品创新方向： 融资：风险投资、战略性投资。 只有资本市场才能满足需求。 银行融资的安全性、短期性决定其难以满足需要。 基础性研究支撑作用 升级换代速度，高档化 • 形象 +主推产品 ——长虹大清快全直流变频空调：超节能、超低音、大冷热比、空气清新、健康气流、数字技术的集大成者。 • 形象前卫型产品 ——环境模拟健康空调、别墅式家庭中央空调、高级智能空调。 • 销售主力产品 ——采用有竞争力的模具、部件、成熟的技术、稳定的材料。 加速长虹品牌延伸与扩展： • 使空调品牌定位更加清晰，强化与消费者有效沟通； • 在品牌扩展上侧重于质量和技术诉求。 营销思路 •发挥技术、渠道和价格三大优势 •技术领先优势 ——更新快、品质优、品种全、前卫技术、独特功能 •渠道优势 ——导入快，覆盖全面，追求销售量， 2020年要做全国品牌 •价格优势 ——产品价格弹性强，现已接近规模效应，单台成本可大幅降低，通过新老品种的更替创造较大弹性价格空间 •建立健全维修服务网络 •建立科学的销售费用运作与控制体系 •挖掘长虹彩电 1500万台用户的潜力，强化用户品牌忠诚度，促进转移购买。 品牌竞争策略 ——营销思路 品 牌 竞 争 策 略 品 牌 竞 争 策 略 质量为本，固本强身： • 空调核心部件高档化、质量稳定，如进口压缩机、控制器； • 使用高精度模具； • 应用先进的工艺技术，制造精品空调； • 使用先进而经济的新材料。 定价策略 ——长线价格差异化： • 形象 +主推产品 ——成本导向：大清快变频空调：高于格力 5%、海尔 2%左右。 • 形象前卫型产品 ——形象导向：高于格力 510%、海尔高端产品 25%左右。 • 销售主力产品 ——竞争导向价格：与格力低端、美的、春兰持平或更低，根据市场状况可浮动价格以取得竞争优势。 （物超所值、地区差异性竞争价格）。 品牌竞争策略 ——质量、定价策略 品 牌 竞 争 策 略 营销政策： • 针对格力、海尔主力产品 •目的：牵制并抢夺对方成熟市场 •策略：正面进攻性策略攻其软肋 发动价格、质量攻势 • 针对外资品牌 •目的：牵制对方保存实力 •策略：防御 /。