海南东湖整形美容医院营销推广策划案(doc)-医药保健(编辑修改稿)

海南东湖整形美容医院营销推广策划案(doc)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

建立品牌形象。 第三、整形美容行业经营方式简单而又被动，市场开发尚处初级阶段，需要整合客户资源，以充分培育市场。 通对上述三项分析、判断，我最终提出了三项策划思路。 一、 “曲径通幽法 ”：就是避开政府广告限制，以事实说话，打造出真正的行业品牌，需要采用新的创新宣传方式，采取人们喜闻乐见的新颖独特的宣传形式，即以系列纪实文学报道的形式替代常规的硬 广告的宣传方式，综合了纪实性和文学性、生动性和趣味性相结合的文学表现手法，给人以耳目一新，引人入胜的感觉。 二、 “仁爱至胜法 ”：就是结合当前形势，关注少年儿童，因势利导的将社会公益概念带入了整形美容行业的营销模式，推出了长期为特困唇裂儿童做免费手术的服务项目，以社会效应赢得经济效益。 三、 “联动发展法 ”：就是借助社团组织的优势，发动人脉关系，组织活动，借势推出东湖整形美容医院的品牌形象，增加经营者与客户之间的情感交流，赢得顾客的信赖和好评，逐步建立网络关系，实现联动互助、协调发展。 在该院的项目决策会议上，我做了专题推介，解释了 “三法则 ”的可行性，首先我详细的阐述了项目所处的大的背景，并分析了各大背景对于该院的优劣势及机会与威胁，在此基础上，创造性的提出了 “三法则 ”，从 “曲径通幽 ”、 “仁爱至胜 ”、 “联动发展 ”三个方面切入，可有效地改变该院所处的劣势地位，可以借此发掘其优势，宣传该院的经营理念，突出品牌特色，并从根本上突破传统的宣传营销模式。 经 过多次反复的讨论，方案终于得到了与会人员一致认可，并委托我主持实施，具体实施如下： 首先，为了达到曲径通幽，异曲同工的效果，在 “三 八 ”妇女节这个倍受社会、媒体都关注的日子，本人在海口晚报上以半版的篇幅发表了唯一一篇反映女性在海南发展建设中取得显著成就和做出突出贡献的作品：《巾帼中飘然走来了塑造美的使者 ——记海南东湖整形美容院院长陈洁女士》的纪实文学报道（这是笔者在新世纪四个 “三 八 ”妇女节之日占据了两个媒体的两个 “三 八 ”特刊的大块版面），以文学性较强的笔法，介绍了该院的创业发展史和陈洁院长走过的 艰辛的创业历程，展示了东湖整容院的整体品牌形象，给读者以全新的视觉和强烈的情感振憾，在读者和媒体中引了一定的反响，纷纷打来电话咨询并表示节日的祝贺。 以至当天近百名的读者顾客涌入了该院，达到了众星捧月的效果。 接着，又推出了海南东湖整容院纪实文学报道系列之二《掀起整形美容的盖头来》及系列之三，采取了独特的文学表现手法，打破了传统的报道的表现方式，以讲故事和镜头回放的形式，对前来进行整形美容手术的案例进行了深入的挖掘和描写，表现了该院整形美容。