泰康永福人生目标市场及话术培训12页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
2020/9/18 9 二、强调客户需求： – 张姐：知道你是一个非常有远见的人，你也一直很关注自己未来的养老生活。 我们这款新险种就能为你建立一个养老补充帐户，而且兼具投资养老双重功能。 – 张先生，你一直都很疼爱你的孙子。 其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。 这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。 – 李老师，长辈给“压岁钱”，是新年里给小辈的祝福。 随着生活越来越富裕，“压岁钱”金额也越来越大，有的孩子新年中会收到上千、甚至上万元“压岁钱”。 其实，善用这笔“压岁钱”，从小培养孩子的理财观念，在将来金融无处不在的社会中大有益处。 话术建议： 客户沟通技巧 2020/9/18 10 三、产品说明话术： – 您只要一次性投入一笔钱；每年投入一笔钱，连续投 5年。 – 对大部分人来说 ， 帐户金额要高于每年的存入数 ， 而且在您需要用钱时每年都可以领取一笔生存保险金 ， 这笔钱由您随。阅读剩余 0%
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