泰康保险幸福人生实战篇话术课件29页-保险话术(编辑修改稿)

泰康保险幸福人生实战篇话术课件29页-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

您只需在这里签个名字就可以了。 • 所以你放心吧，这么多人都在存，证明大家都认为是有道理的。 15 异议处理 —— 2.“ 红利永远是未知数，我怎么知道我 一定能获得可观的红利呢。 ” • 泰康人寿保险公司是 1996年成立的，成立自今没有一笔呆坏帐，这是其他任何一家金融机构包括银行都无法做到的。 我们公司分红型险种的结算利率一直都在 56%之间，即使去年遇到了全球性的金融危机，也没有低过 4%，而且泰康还为我们的客户分派特别红利，一般来说，我们的结算利率都比银行高至少 1个百分点以上，并且都稍高于同类公司，这些利率在各家金融机构的网站上都可以查询到。 • 陈先生，您是担心分红不确定吗。 就像很多股民去炒不知利润的股陈先生，您是担心分红不确定吗。 就像很多股民去炒不知利润的股票，很多市民去买不知是否高中的彩票，但我们能看到的是幸福人生分红的基础保障以及我们公司雄厚的资金和专业的投资队伍，请相信我们的决定吧。 中 国最大 的保险 资料下 载网 16 异议处理 —— 3.“ 现在存款利息很高，存在你们这里 不划算。 ” • 你说得也有道理，现在银行的存款利率还可以，但是它只是单利计息，也没有人生保障，我们公司有个产品就是针对这个现象，不仅用复利计息，还有双重的人生保障，你看这个 《 幸福人生 》 的计划书（拿出计划书） „„ 强调复利、保障 • 你说得也有道理，现在银行的存款利率是还可以，但你又见过谁能抑制住消费冲动，把钱存在银行十年、二十年还不动。 请问：您身边有没有靠存钱发家致富的。 其实，我们这个方案就是帮助你有计划地长期储蓄，你看这个 《 幸福人生 》 计划书（拿出计划书） „„ 强调强制储蓄、长期规划 17 异议处理 —— 4.“ 我投资其他行业比你们的回报高。 ” • 我相信你这么说会有你的道理。 但是投资不能只想到回报，不考虑风险。 我为你设计的这个计划，就是一个非常安全、规避风险的一种投资方案，它不仅能保证你长期稳定的投资利益，还能规避你的人生风险（导出双重保障功能） „„ 强调幸福人生的低风险、双重保障功能 中 国最大 的保险 资料下 载网 18 异议处理 —— 5.“ 我的钱就放在银行里，用的时候取一 下，平时不管它。 ” • 一家人过日子就像您做生意一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。 同样的钱存在银行和投资幸福人生，对您未来的生活效果是不同的，因为银行的储蓄会使您的钱不停地贬值，而幸福人生通过专家理财能够使您的钱有效地保值、增值。 • 家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。 幸福人生就是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 19 资产传承功能的话术 1. 随着经济发展，国内很多人富起来了，部分高净值的富一代慢慢老了，如何将您们努力赚取的钱，合理的安排老年生活，以及身后安全地交到下一代，是您们现在需要考虑的问题。 而我们幸福人生这款短期交费，终身按年领取的年金产品正好可以帮助您实现养老以及资产传承的安排。 您可以作为投保人，您的小孩作为被保险人，我们公司作为保险人，将您购买的这款产品定期给付，可以为您的家庭建立起源源不断的现金流，合理安排您在世时老年的家庭生活支出。 身故后，可以让您的下一代继续享用，生活无忧，同时避免过度挥霍。 而且，您作为投保人，在生前可以适时变更合同，达到控制的目的。 身故后，我们公司将按照合同约定执行，您的下一代每年能得到的保障利益很清楚，可以顺利的将您的资产传承下去。 虽然，遗产税不知道在何时出台，但这是一个趋势，而我们的幸福人生年金险作为保险产品，有一个避税的功能，可以帮助您在资产转移时合法避税。 导入话术 ：把理财的观念而不是把财富留给孩子。 中 国最大 的保险 资料下 载网 20 2. 从长远的从长远的眼光来看，您想把孩子未来的教育、婚嫁及创业都做妥善的准备，但您。