泰康保险幸福人生销售技巧经验分享ppt(22页)-泰康人寿(编辑修改稿)内容摘要：
会生存多久，自己会不会仍然健康生活的时候已经将资产消耗殆尽，这是不确定的。 永久年金产品的一个基本功能就是将上述的 “ 不确定 ” 转化为 “ 确定 ” ，即无论被保险人生存多久，都会有一笔确定的资金定期流入，以支持被保险人起码的生活。 11 幸福卖点提炼 解决养老问题，特别是活得太久之后的养老问题 这里要注意的有两点：首先是 “ 永久 ” —— 这一特性完整地覆盖了客户的长寿风险，是被保险人一生的依靠，这一点毋需多言； 第二是 “ 稳定 ” —— 保单隐含的保证利率保证了这一笔资金的稳定，不会受市场波动的影响。 而存款的现金流构建方式在这方面就存在明显的漏洞 —— 一旦市场进入低利率环境，甚至陷入 “ 0利率 ” 环境， “存款”方式得到的现金流会大幅下滑，完全无法满足投资者的起码需求。 以上是年金产品最基本的功能，也是本产品 最直接的卖点。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 幸福卖点提炼 资产的传承与保全 “幸福人生” 产品的另一重要作用是资产的传承。 只要客户指定了身故受益人，这笔资金不但可以 目标明确 地传承到该身故受益人手中，而且不会受到 债务、遗产税、遗产继承人等其他因素 的影响，可以完整地实现资产的保全。 这也正是父母体现对子女关爱的一个方式，也是常规的储蓄存款所不具备的一个优势。 13 幸福卖点提炼 强制储蓄 “幸福人生” 是一款短期缴费、长期领取的产品。 短期内，受保单现金价值的影响，退保的代价很大。 通过本产品，这笔短期投入的资产将转化为一组稳定的现金流不断给付到被保险人手中，其强制储蓄的特征非常明显。 对于担心被保险人（尤其是自己的孩子） 贪图享乐、攒不下钱 的客户来说， “幸福人生” 能解决客户将一笔钱逐步转移给被保险人的需求。 对于 自身投资纪律较差 的客户来说，这类投资可以强迫他遵守投资纪律，保证起码的投资收益，不会因一时冲动造成无法挽回的损失。 14。阅读剩余 0%
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