泰康人寿增员课程培训讲义(38页)-泰康人寿(编辑修改稿)

泰康人寿增员课程培训讲义(38页)-泰康人寿(编辑修改稿)内容摘要：

获得经营资讯 1提高服务效率 1再投保效率更好 1提供就业机会 增员的好处（二） 对公司的好处 （ 17） 寿险工作利益 自已当老板 —— 十万年薪不是梦 0 时间 收入成长 个人销售收入 组织收入 续期收入 （ 18） 寿险业 其实行业 无存货、零风险、免资金； 自由支配时间； 自行决定升迁，无须靠人提拔； 专业金融教育训练； 免经验，可学习； 庞大且持续成长的市场，只要有 新生儿，就有保险可做。 （ 19） 从事寿险专业的优点 收入与努力成正比 收入无上限 升迁畅通，高官厚禄无限 制度透明，男女平等 靠本身，不靠关系 不用资本，白手起家 无存货，无折旧 无呆帐，无风险 靠智慧，不靠苦力 不受景气影响 1市场生生不息，永不饱和 1自行选择退休年龄 1自己选择客户 1主动出击 1契约永续 1组织永续 1利人又利己的行业 1训练不断，可不断成本 1免费环球世界，接受一流教练 （ 20） 21 增员流程 一、目标 （指定增员目标 ） 二、对象 （建立增员名单） 三、接触 （选定对象后着手各种形式之 接触） 四、面谈 （进行面谈选才） 五、职前辅导 （实施职前训练） （ 21） 行销漏斗原理 因量大，成果才够 增员方面 招揽方面 促成方面 观念方面 因 果 （ 22） 增员十大对象 信用好 热心够 关系好 生意人 学历高 有钱人 学习能力好 独立性强 勤劳度够 需要钱的人 （ 23） 朋友 准保户 亲戚 同学或校友 以前同事 现有保户 社区团体 利用日常购物、消费等 反增员（同。