泰康人寿增员拒绝处理培训ppt教案(46页)-泰康人寿(编辑修改稿)

泰康人寿增员拒绝处理培训ppt教案(46页)-泰康人寿(编辑修改稿)内容摘要：

也很大 , 升学率就是老师很大的压力 ,学生考不上学校或考的不好，老师也难做；做媳妇也有压力，做母亲、妻子都会有压力，只是你习惯了每天柴、米、油、盐、酱、醋、茶的生活。 有一天你有这么多同事，朋友共事，压力就自然化解了 20 公司知名度不够 • 61 任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们比较没有包袱；坏的我们都没有，好的我们都有。 就像是新生儿一样，是不是比较有希望。 21 • 62 正因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有比较多的发展空间。 升迁机会也比较多，不是吗。 22 保险不好做 • 71 那你觉得什么样的工作比较好做呢。 保险不好做，但是不是也有很多人做得很好呢。 那你跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做的很好呢。 在这行业里面不讳言也有一些人失败，但也有很多人成功啊。 23 • 72 你如果只看失败的例子，当然不好做。 相反地，如果你看成功的人就有如（桌上取柑）一样容易。 《 吞火球的例子 》 ，所以是不是有很多的事都是可以学习。 小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗。 是不是本来不会骑车的，后来也会了。 24 •73 其实很多事情都是通过学习而掌握的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了。 25 业绩、收入不稳定 • 81 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定。 我们不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作吗。 如果你能努力的投入工作，你的收入当然会不稳定，你本来只想赚五千块，结果却赚了一万块，比预期多了一倍，也的确是不稳定。 总之，收入是与努力成正比，付出得愈多，赚得愈多。 26 • 82 换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户 10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险，依照大数法则的原理推理 ,如果你今年想成交 100件 ,就得有1,000位准保户，而这些人在现在及未来都有可能买你的保险。 因此只要工作量稳定，收入自然就稳定，假如我每天都坐在家里当然无法产生业绩，所以业绩要稳定一定要去拜访更多的客户。 27 83 我想这个现象不只是保险业，在各行各业也都是如此。 《 请学员以实例说明 》 28 没业绩，就做不下去 91 没有业绩，是每一个人都会担心，开店没有生意，也会担心，会担心就会去行动，去改善、去成长，有行动就会有发现问题 ,有问题就去面对它，去提升自己的知识，慢慢解决，就会慢慢成长。 只要你有足够的专业知识与内涵，专业的话术加上招揽技巧提升，再加上努力，你不怕没有业绩，市场是无限大，只要你肯下功夫，美梦一定成真 29 30 前途、市场、收入不确定性 其说明要点如下： 前途 — 寿险。