泰康人寿保险幸福人生形象化销售逻辑21页ppt课件-泰康人寿(编辑修改稿)内容摘要:
纸尿裤 140元。 奶粉,每罐 300多元,一个月 3罐多,一年 11000元。 – 定期游泳、洗澡和按摩, 2020多元保险。 月嫂,一个月 2020元。 这每一项加起来,从怀孕到出生这一年内,大约得 4万多元,‚菲菲,真是‘价格不菲’啊 !‛ 9 拥有多个亲生子女或许已无可能,当我们了解的金融工具越来越多的时候,你会发现从经济角度看不一定要真的多子才能实现老来多福,一纸合同也能实现怡然养老的梦想,这就是时代进步 …… 幸福人生 —— 最好的保险儿子 10 保险儿子优点 • 不用担心违反政策 • 不用担心各种病灾 • 不用担心学习成绩 • 不用担心教育经费 • 不用担心结婚买房 • 只需养育十年 • 绝对健康成长 • 绝对孝敬养老 • 绝对家庭和睦 • 每年确保给钱 11 案例 • 张先生, 40岁,已有一个十岁的儿子,不想让自己的养老给孩子带来太大压力,到泰康领养了一个保险儿子张幸福 • 张先生只需每年出 2万 元生活费给张幸福,养到十岁 就长大成人,不用再出任何费用。 12 • 张幸福非常懂事,从来不让张先生生气担心,虽然还是孩子但已经能帮家里分。泰康人寿保险幸福人生形象化销售逻辑21页ppt课件-泰康人寿(编辑修改稿)
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单的说就是: 专家门诊 不排队; 专家病房 不送礼; 专家手术 不担心;还享受 报销 省内异地就医交通住宿费 2020元,省外 5000元。 你看这么好的服务,同业买 100万也没有这样的待遇。 你是一位对事业、对生活、对家庭非常负责任的人。 你只要给自己加保相应的重疾保障,给你爱人和孩子办份财富通宝,全家人都拥有 VIP绿卡,享受我们公司提供的高品质服务了。 话术训练 二 5 C类:
列出名单: 所有的买过保险客户 所有的讲过没有买的客户 所有想讲没讲的亲朋好友 注意:丌要去想他买丌买 请拿出本子 11 绿卡销售 二板斧 邀请 12 邀约 按名单: 电话 /面谈,邀请参会 丌用讲保险 丌用细讲绿通 邀请他们来听报告会 注意:这次丌来,下次再约 13 感谢长期以来您对我和公司的支持,我们公司在 17周年司庆之际,专门推出了一项对客户非常好的就医绿通专项服务
对应话术: (第 3条) 张先生,第三块交随时追加,这是您的专属账户,您随时可以在手头宽裕的时候追加您的账户储备,以防未来的不时之需,为养老规划不断添砖加瓦,这样即使年龄不断增大了,我们也会越来越踏实。 您说是不是呢。 (注:如果被保人是孩子则围绕孩子未来的教育金、创业金婚嫁金来描述。 ) 7 领取一辈子 交钱一阵子 30岁 40岁 (交钱有奖) (保证保费交得上) (完善养老储备金) 生存金
复利产品的特点是,时间越长,收益越高。 从长远来讲,我们已经进入加息通道了,收 益会水涨船高的。 而且 复利 金账户上的钱可以在需要的时候领取的,也兼具灵活性。 已经买过了 看来您是非常有投资意识的,但是谁会嫌自己赚钱的渠道多呢,这一份理财产品不仅不会增加您的投资压力,反而多了一个赚钱的渠道。 不如炒股、买基金、买房 这类投资回报很高,玩起来很刺激,但风险也很高。 您看现在周边市场风云变幻
80岁红利:共计: 466434元 此时身故金: 145260元 总计: 746694元 (演示红利为高档) 同业比较 30岁 5年交 45岁开始每年领 公司 产品 保险责任 合计收益 泰康 永福 生存保险金:按本合同约定的生存保险金领取方式和领取金额向生存保险金受益人给付生存保险金。 身故金 :领取前身故,① 被保险人身故之日的本合同的现金价值; ② 您已交纳的本合同保险费数额的 110%。
很小的一部分放到另外的账户里,马上就可以得到1000天的医疗津贴,我们当然都希望您健健康康,期满后您就可以把所交的保费全数拿回来,而且还有利息。 日常不起眼的小钱也积累成一笔大钱了,如果是孩子期满可以做孩子的教育金或婚嫁金。 如果是成人期满可以做养老金(根据客户的年龄做适当的修改) 2020/9/18 7 当然了,除了具有存钱的功能外,保险一定还具有保障的功能,您不要介意, X先生 /女士