泰康人寿保险业务主任增员与选择培训教材(45页)-泰康人寿(编辑修改稿)内容摘要:

4、健康 5、可以接触到 6、25-55岁之间 (二)增员开拓 1、缘故法 2、老保户开拓 3、影响力中心 4、陌拜 5、 转介绍 …… • 转介绍的重要性 寿险事业发展的致胜法则 (西游记) …… (观音为唐僧转介绍孙悟空、白龙马、猪八戒、沙僧) • 转介绍的途径 • 怎样要求转介绍 感谢+请求+动作+感谢, 再请求+再动作+再感谢 …… 要求转介绍示范 李哥,最近这段时间来,您一直很照顾我,真是非常感激,最近因为业务越来越忙,我想找几个得力的创业伙伴。 李哥,您平常人缘好,为人又热心,朋友也多,请您帮我个忙,推荐几个合适的人才。 名字写在这里吧。 (动作) 要求转介绍导引问题 • 您觉得在您的朋友当中,有谁怀才不遇。 • 在您的朋友中谁做业务一定行。 • 您知道最近谁受市场影响要转行的吗。 • 您知道朋友中有谁抱怨工作经常出差的。 • 您知道有谁在‘家族’企业中无法出人头地。 • 您知道哪家公司因不景气而裁员吗。 • 您知道哪家公司改组吗。 • 有谁对其工作有职业倦怠感。 • 您知道有人想找工作吗。 • 您知道有人想创业吗。 • 有谁被调离原职而感到不快乐吗。 • 您的朋友中有谁的家人刚毕业。 • 您知道最近有那家公司搬家吗。 • 您知道有谁迫切需要增加收入吗。 要求转介绍导引问题 (三)增员接触前准备 • 年龄适当的人 • 人际关系良好的人 • 品德良好、值得信赖的人 • 做人成功的人 • 有企图心、包容心的人 • 有业务经验的人 • 家庭会支持他的人 • 有市场的人 • 不满意目前收入的人 • 不怕赚更多钱的人。
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