泰国吉姆183汤姆森丝绸公司(doc14)-经营管理(编辑修改稿)

泰国吉姆183汤姆森丝绸公司(doc14)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

部门主管 总裁秘书：苏帕彭小姐 尼西玛小姐 顾问：桥彼得 设计：锡那特 设计联络：联络斯里拉克夫人 商务 /物业：班雅夫人 市场营销：费隆尼克夫人 分销：詹妮夫人 罗娜夫人 亚彭女士 计算机程序：萨卡达 内部审计；卡索 家庭半岛：芝加 诺克女士 运输：卡查那 人事：布拉乔夫 苏马查 资料来源： 1993 年公司年报 财务 JT 公司的初创资本构成如下：吉姆汤姆森和另外两个美国人投资 49%，另外 51%股份由 29 个泰国编织家庭和丝调商人控制，其中后者所持有的股份除了被继承外很少转手。 最近一位美国股东的遗孀据说以二千五百万美元的价格将其持有的 JT 公司 25%股权出主给一家日本连锁店。 这家连锁店目前是 JT 公司最大的股东，在泰国开了两家分店，都设在曼谷市内。 多年以来， JT 公司发展所需资金主要来自利润留成。 因此，自公司创立以来它很少发行新股， 也不靠长期贷款经营。 最近几年公司利润有所下降，其持续的红利发放已经达到利润的 30%。 尽管如此， JT 公司累积的资金还是远远超过了业务发展的需要。 1994年初，公司剩余的资金大部分投资于短期存款。 材料 5给出了 JT公司十年的财务概况。 材料 5 吉姆汤森公司财务数据节选， 19841993（单位：百万铢） 1993 1992 1991 1990 1989 1988 1987 1986 1985 1984 损益表 数据 收入 847 810 914 991 931 774 667 481 382 354 费用： 销售成本 428 401 462 514 488 400 377 268 213 219 销售管理费用 160 147 151 156 139 119 88 75 5 51 利息 2 0 0 0 0 0 0 1 1 1 所得税 77 78 106 111 106 89 70 48 44 33 费用合计 667 626 719 782 734 608 535 392 316 304 净利润 181 184 195 209 197 167 132 90 66 50 资产负债表数据 流动资产 现金及短期投资 288 221 232 158 71 82 172 158 131 88 应收帐款 53 32 38 55 35 33 26 24 24 20 存货 564 531 473 433 476 414 227 152 135 130 其它 21 20 35 53 7 2 8 6 2 2 流动资产合计 927 804 778 698 589 531 433 341 292 240 固定资产 附属企业投资 28 39 77 77 49 34 33 31 21 26 厂房设备 406 395 279 226 201 127 77 62 47 40 其它 8 4 3 1 1 0 2 3 3 0 固定资产合计 442 438 395 2304 251 161 112 96 71 66 资产合计 1369 1242 1137 1002 840 693 545 438 362 306 波动负债 银行货款 2 2 4 5 4 13 8 12 12 14 应付帐款 26 15 2 19 10 11 12 19 17 15 应计费用 15 19 31 4 6 5 3 3 2 应付所得税 40 33 58 57 55 47 39 28 23 17 其它流动负债 8 20 5 22 23 19 9 5 4 3 流动负债总计 91 89 110 107 98 95 71 68 59 51 股东公益 1279 1153 1027 895 742 598 474 370 303 256 负债及股 1369 1242 1137 1002 840 693 545 438 362 306 东权益合计 资料来源：公司年报（因周转或有遗漏） 1美元 =（ 1993 年 4月） 采购 JT 公司从泰国的供供商处购买大量蚕茧，还从国内外购买数量可观的丝线。 此外，它还从外部采购大量棉布。 为了解决国内原丝不足的问题，公司自 80年代初起就开始在泰国许多边远地区建立收购站。 1993年这些收购共收购蚕茧 ，丝线 134吨。 设计 富有创意的设计样式常常被 JT 公司的管理人员归结为公司的主要特色之一，正是由于这种别具一格的设计使 JT 公司显得与其它竞争对手不同，也为它赢得了高 出对手很多的价格， 1994年设计部门聘用了 30多名员工，专门负责开发新型纤维，新的颜料配方，新的编织方式，新的印染图案和新的服装款式。 最近一位爱尔兰编织设计师和一位台湾印染专家加入了公司，设计部原来设在曼谷市中心 的公司总部大楼里，由于该部门的迅速发展扩大，最近设计部已搬迁到曼谷郊区的新址办公。 销售 JT 公司的销售收入来自三块主要市场 —— 零售业（ 93年占 80%），家庭装饰（ 9%）和出口（ 11%）。 零售 JT 公司开设了 五家零售店，都设在曼谷。 它的总店（旗舰）设在曼谷商业这中心 JT公司总部大楼附近。 这 家商店是依照早期矍罗宫的样式设计的，屋顶覆盖多层瓷瓦，店内装饰豪华，从地板到屋顶的柚木架子上挂满了世界上最为齐全的泰国丝布，在它的每个角落都陈列着各种各样的彩色提包、领结和枕套。 中层楼上展示着最流行的妇女时装。 家庭装饰布设在二楼，室内装饰商品 —— 包括西尔沙麻地毯，古典家具。 陶瓷瓶罐，手工绘制的墙布，东方的屏风等等 —— 设在三层。 在总店之外， JT 公司还在曼谷市内其它地方开设四家“卫星”商店，其中三家设在豪华饭店 大厅内，第四家设在最新开业的曼谷世界贸易中心一层。 所有的卫量商店都是近两年内开设的。 JT 公司商品 的零售价格一般要比竞争对手高出 10%到 20%比较畅销的商品有印花领结（ 1994年初单价 ），头巾（ 31美元），印花垫盖（ ）以及真丝餐巾（ 美元）。 零售价格一般情况下相当稳定，唯一的例外是 JT 公司两年一次的清仓甩卖，设在曼谷一个大酒店的球形大厅内。 在过程两年一次的甩卖中商品价格降到零售价的 50%甚至更低。 甩卖一般持续三个周末，由于商品非常畅销，顾客蜂拥而至， JT 公司只好加以限制。 每次只有大约 5000名持“请柬”的顾客才能进入。 1994 年初，曼谷大约有十几家竞争厂商向外国游 客出售高价真丝及纯绵织品。 然而，近几年，这种竞争者的个数不断减少，许多原先很有竞争力的商家被迫关闭。 相反， JT 公司发展成为毫无疑义的行业领袖，控制着整个市场销量的 2/3。 家庭装饰 JT 公司直接向当地饭店、写字楼、共辖区以及地产开发商出售布匹，墙饰和室内装饰品。 它的销售工作主要是针对那些户内设计人员开展，这些人是家庭装饰市场上的重要购买决策者。 JT 公司近来在其部总大楼二层专门为这些设计人员开设了一个家庭装饰展览厅。 在这块市场上影响购买决策的关键因素是设计，价格以及供货方式。 许多比 JT 公司规模更大，自动化程 度更高的厂家也在该市场上竞争。 尽管如此， JT 公司近年在家庭装饰市场上依然获得了长足。