波士顿咨询集团法(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
产品绝对市场占有率 =该产品本企业销售量 /该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率 =该产品本企业市场占有率 /该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 ② 绘制四象限图。 以 10%的销售增长率和 20%的市场占有率为高低标准分界线，将座标图划分为四个象限。 然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在座标图上标出其相应位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。 定位的 结果即将产品划分为四种类型。 2．各象限产品的定义及战略对策 波士顿咨询集团法对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。 (1)明星产品 (stars)。 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 (2)现金牛产品 (cash cow)，又称厚利产品。 它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。 其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。 因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。 ①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。 对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产 品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 对。阅读剩余 0%
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