河南开x化工股份有限公司企业发展战略ppt30-石油化工(编辑修改稿)

河南开x化工股份有限公司企业发展战略ppt30-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

业务清晰、运作有序的方向上发展  紧跟技术发展方向，着眼市场需求，拓展新产品业务  公司要进一步提升企业的业务能力和竞争实力，必须在技术上走在行业的前列，走技术创新和机制创新道路，在现有的主业延伸线上培育新产品  继续巩固现有主导产品的综合规模优势，依靠技术创新，提高科技含量，发展品牌产品，参与国际经济合作和竞争，重点发展专用中间体和精细化工品  稳定一头、拓展一片：产品拓展走行业联合之路  “ 稳定一头 ” ：鉴于市场竞争的加剧，首先考虑与供应商建立牢固的业务伙伴关系，形成业务同盟  “ 拓展一片 ” ：在现有的产品链上集中主要资源发展优势产品，将一些市场潜力较好、具有更新换代能力的产品剥离出来与外联合  公司 3— 5年的产品战略目标与规模。 第一，在行业规模中确保氯碱全省第一位，全国氯碱综合生产能力最大企业之一，有机中间体国内同行第三、第四的优势地位；第二，完成计划内重点技改项目和部分新产品开发项目 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page14 三、市场营销战略：构造现代营销体系 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page15 化工产品 营销特点 客户： 非最终消费者，中间制造商 销售量： 多是大批量 销售通道： 直销厂商为主，其中：零售－ 经销商，批量－ 中间制造商 促销： 专业报刊宣传、展销（示）会、行业研讨会、品牌宣传、媒体广告 影响因素： 信誉、价格、质量、规格、供货期、信用政策、技术支持 市场竞争： 多种形式，尤其以价格、客户关系、质量、规格、供货期、信用政策、技术支持 客户关系： 一旦服务跟上，容易形成稳固的长期合作关系；潜在客户的开发：新业务的产生，从竞争对手中以优越的条件夺得 产品的同质性： 不同企业的同类型产品功能上没有差异，影响其质量的主要因素是服务 化工产品市场营销特点 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page16 公司市场营销运作策略  公司的企业价值定位： “专业化工，创新生活”  公司产品的目标客户定位  以不同价值的需求区分客户类别  进一步研究客户的真实需求和相应的需求特征  深入分析公司现有产品和未来可延伸的产品与服务  针对公司的不同产品类别，确定对应的目标客户群和主要客户对象  提高营销效率的最佳做法  集中资源  将足够的时间用于产品营销  在组织结构上予以保证  建立合适的销售激励机制  建立有效的营销体系之首要工作是市场营销组织机构的建立和专业人员的配备  公司目前的组织结构主要是围绕生产单元而设计配置的，在未来公司组织结构的调整中应强调以围绕市场营销为核心来设置职能部门和信息传导流程  应考虑从多方渠道物色专业营销人员，研究市场潜力，开发销售通路，执行公司营销战略，挖掘潜在客户，及时向公司决策层反映生产供需信息，向研发和生产部门提出改进产品结构和质量的建议，与财务决策部门研究定价策略和销售信用政策，参与应收帐款的管理等 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page17  一个中心，三个基本点：建立公司产品营销通路骨干网  公司的氯碱类产品市场目前基本上局限于河南省境内，省内的行业竞争对手有焦作化电集团、开封东大化工集团、信阳化工厂、郑州农药厂、郑州化工厂等生产厂家  公司有机中间体的产品市场主要在华东、华北及中南部分地区，行业竞争对手有吉化染料厂、南京化工厂、扬州农药厂、蚌埠八一化工集团等企业  公司的产品销售分直销和代销两类，直销主要面向大客户和大宗批发；代销主要面向零售，通过分销商销往各地  营销通路的建立：可以考虑在郑州设立公司营销总部作为营销通路的中心，以北京、重庆和南京营销代表处作为区域营销基点，分别负责华中华西区、华北区、华东区和中西南区的市场研究、开发、客户关系维护管理和售后服务  以郑州、北京、重庆、南京四点往下延伸，逐步建立起辐射全国的产品代销点和分销商网络。 根据公司不同产品的特点，营销通路的运作方式应有所区别，如现有基础化工产品可以继续直接以巩义为基地进行市场营销，而其它由产业链上延伸性的产品则可以借助上述营销通路的建立来辐射 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page18 公司产品营销通路骨干网 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page19 四、公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page20 法人治理结构的适度调整 公司法人治理结构调整基点：法理回归 股东大会 经理层 权力机构 决策机构 执行机构 董事会 监事会 监督机构 外部专家委员会 智囊机构 河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要 Page21。