河北个人寿险市场分析报告(50页)-保险综合(编辑修改稿)

河北个人寿险市场分析报告(50页)-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

2 . 3 5 %2 . 4 0 %2 . 4 5 %2 . 5 0 %2 . 5 5 %2 . 6 0 %2 . 6 5 %市场占比期交保费市场占比期交保费 0 . 4 1 0 . 5 4 0 . 5 4市场占比 2 . 3 7 % 2 . 5 9 % 2 . 4 4 %04 年 05 年 06 年新华 05年期交保费 5400万元，同比增长 32%，业务增长迅速，市场份额同比略有上升，但 06年业务几乎没有增长，市场份额有所下降；受持证率因素的影响， 06年底人力为 3642人，同比下降 3%，组织发展效果一般； 河北新华 0406年期交保费及市场占比 02004006008001000120014001600一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期交保费0500100015002020250030003500400045005000规模人力期交保费规模人力新华 2020年业务人力统计表 主要竞争对手分析 — 新华 新华 06年共收取期交保费 5422万元，与 05年基本持平，全年的营销策略以产品运作为主，特别是 3月份由于吉庆有余分红险的停售，使 3月份的业绩达到1357万，占全年业绩的 25%；增员以基本法增员为主， 1月人力为 3977人， 12月下降到 3642人，下降幅度 8%，其中 5月份人力达到全年最高点 4452人，但由于持证率的因素， 6月份下降到 2749人，表明新华在培训等基础管理等环节还存在很大的差距； 06年新华除了停售吉庆有余产品外，还运作了了福家伴侣分红险上市等产品运作，如果除去 3月份业务，其他月份业务平台在400万左右； 营销基础管理尚不完善，培训体系有待加强； 06年 3月份分公司负责人更换对团队的稳定和业绩造成较大影响。 主要竞争对手分析 — 新华小结 1 0 . 01 1 . 01 2 . 01 3 . 01 4 . 01 5 . 0期交保费6 0 . 0 0 %6 2 . 0 0 %6 4 . 0 0 %6 6 . 0 0 %6 8 . 0 0 %7 0 . 0 0 %市场占比期交保费市场占比期交保费 1 2 . 0 1 3 . 2 1 4 . 1 市场占比 6 9 . 4 8 % 6 3 . 4 3 % 6 3 . 8 3 %04 年 05 年 06 年河北国寿作为市场的领先者，期缴保费平台一直稳定增长，由 04年的 12亿元增长到 06年的 14亿元；由于民生等新进入公司的影响，市场份额从 04年 69%下降到 05年的 63%， 06年基本维持在 63%左右；五年期鸿鑫分红产品为其主要产品，约占 60%的份额，人均月期交保费在 3000元左右。 主要竞争对手分析 —— 国寿 河北新华 0406年期交保费及市场占比 主要竞争对手分析 —— 国寿 国寿 2020年业务人力月统计表 06年河北国寿共完成 ，其中 9月是业务高点，业务节奏非常明显，业务推动效果显著；规模人力由 1月份的 39608人增加到 12月份的 40876人，增长率为 4%，其中受持证率的影响，人力从下半年呈现总体下降的趋势， 12月份超过 4万人。 02020400060008000100001202014000160001800020200一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月期交保费3600037000380003900040000410004202043000规模人力期交保费规模人力营销策略以推动物质激励方案为主，业务节奏很明显， 产品运用策略不明显； 队伍整体经营能力较强，队伍较稳定，业务骨干沉淀较多，留存率较高，考核不严格； 虽然我们业务总量和国寿差距较大，但在某些区域对其已构成正面竞争，应引起关注。 主要竞争对手分析 —— 国寿小结 0246期交保费0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %市场占比期交保费市场占比期交保费 1 . 8 7 4 . 1 7 3 . 9 4市场占比 1 0 . 8 3 % 2 0 . 0 4 % 1 7 . 8 4 %04 年 05 年 06 年主要竞争对手分析 —— 平安 河北平安 0406年期交保费及市场占比 平安 05年的业务发展迅速，增长率为 123%，占场占比也翻一番， 06年保费收入下跌，占场占比下降近三个百分点。 0100020203000400050006000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期交保费74007600780080008200840086008800900092009400规模人力期交保费规模人力平安 2020年业务人力统计表 主要竞争对手分析 —— 平安 06年河。