沙宣深层洁净洗发露年度促销计划(doc29)-日化(编辑修改稿)

沙宣深层洁净洗发露年度促销计划(doc29)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

，华中（武汉、长沙、南昌），西部（成都、重庆、昆明、西安），华北（沈阳、哈尔滨、长春）等为第二类推广城市（ 2020 年 6 月 2020 年 2 月） 其他中小城市为三类推广城市（ 2020 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此资料来自 企业（ ） (大量管理资料下载 ) 14 推广预算 ■ 总预算： 各类活动的总费用控制在： 910 万元以内 ■ 预算分解： 推广期 （ 2020 年 3 月 4 月）开展 12 类活动： 演示： 30 万 + 派发： 3 6 万 = 48 万元 3个城市 =144 万元 成长期 （ 2020 年 5 月 10 月）开展 45 类活动： 造势： 33 万 + 售点： 15 3 万 + 主题促销： 50 万元 = 128 万元 3=384 万元 成熟期 （ 2020 年 11 月 2020 年 2 月）开展 23 类活动： 荣誉沙宣人： 350 万 + 消费联盟： 30 万 = 380 万元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此资料来自 企业（ ） (大量管理资料下载 ) 15 监控评估 ◆ 监控： 建立执行审核、审计、监督组织和系统 建立信息反馈、流通组织和系统 建立决策修正系统和修正方案备选资料库 ◆ 评估： 对每一个个案 实行目标与结果的吻合度测算 进行年终投入产出比计算： 投入产出比 = 20177。 5% = 投入金额 / 产出金额 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 此资料来自 企业（ ） (大量管理资料下载 ) 16 附页 演示活动 ◇ 目的： 1. 让消费者亲身感受产品的功效和利益 2. 消费者对新产品的 USP 有清晰的了解，并信任产品 3. 刺激消费者的购买欲望，实现售点销量的增长 ◇ 对象： 主要目标消费群： 18 — 30 岁的青年女性 次要目标消费群： 30 — 40 岁的中年女性 ◇ 地点： 大型商场或 Key Account 门口及交通要地 ◇ 方法、内容： 選擇影响面廣、人流次數多的商場场外，空間位置 較寬敞的場合，搭建舞臺。 聘请由经验的理发护发师，随机邀请现场观众上台，用沙宣新品洗护发，感受新产品带来的新感觉和新变化。 穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和 USP 的问卷，或现场有奖抢答的方式。 试验新产品的幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享，并赠送试用装样品，即或现场尝试的气氛。 此资料来自 企业（ ） (大量管理资料下载 ) 17 （续）演示活动 ◇ 活动时间及进度安排： 时间： 2020 年 3 月 23 日 4 月 23 日时间段的星期六和星期日进行 进度： 2020 年 3月 2 25两日： 天河城或天河体育中心 2020 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百货门前 2020 年 4 月 8两日： 东山口新大新商场 2020 年 4 月 1 15两日： 上、下九路名汇广场 2020 年 4 月 2 22两日： 中山三路英雄广场 ◇ 促销品： 喷绘画（ 2m 4m,留边 1m）、舞台搭架（ 4m 4m） 立画（ ）、洗发护发用具四套、 POP、单页 派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋、及其他辅助用品 ◇ 预算： 促销品、礼品、宣传 用品为一次性费用约： 万元 主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约 : 5 万元即： 万元 /每天，场租费：天河： 4 万元，北京路 4 万元，上下九 3万元，中三路、东山口 23 万元（以实际谈判结果为准）共： 16万元（三项合计 2025 万元 +15%公司费用 =2530 万元） 附页 此资料来自 企业（ ） (大量管理资料下载 ) 18 派发活动 ◇ 派发目的 让消费者尽快的了解新产品的功效，和产品 USP 通过试用对产品产生信任和对品牌的依赖 带动零售终端的积极性，以及消费终端的参与 ◇ 派 发对象 1835 岁的时尚女性 ◇ 派发范围 城市： 北京、上海、广州 地点： 高尚住宅区，办公室 ， 人流集中地（如商场，繁华街区，公交车站，高级酒店宾馆，海滩泳场等） ◇ 派发时间。