东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划方案doc11-品牌管理(编辑修改稿)

东山雅居品牌形象传播暨营销推广策划方案doc11-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

级管理，为当前纯住宅建筑之 “第一高楼 ”。 交通环境 :附近有公交白云路站、海印公交站，此外，还可乘坐 106路、 548路、 546路、 16路、 45路、 44路等公交车。 附属设施 :银行、肉菜市场、幼儿园、学校、商铺、会所、医院等设施齐全。 主要户型：三房二厅，复式（ 124269平方米）。 交楼时间：即买即住。 售 价： 7000元 /平方米。 付款方式：一次性付款和银行按揭（最长 30年）两种。 备 注：全部竣工，目前正在热销。 此资料来自 , 大量管理资料下载 从上表我们可以看到一个有意思的现象： 1） 所有楼盘广告语中都有 “东山 ”二字，可见 “东山 ”二字的广告效应，同时都直接或间接诉诸于 “生活 ”，也可见发展商在楼盘的功用上已达成共识； 2） 75%的楼盘定位为商住楼，大、中、小户型齐全；另外 25%也定位为大户型住宅楼； 3） 楼盘均为现楼，且环境优美，短期内可入住，易于吸引买家入住； 4） 均采用一次性和银行按揭（最长 30年）两种付款方式； 5） 项目周边配套状况完善，资源共享。 四、项目企划思路 由于项目为东山成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。 但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。 从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路： 项目的人居环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个 老城中心区优雅人居精品典范 ，塑造独特的品牌形象。 项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的东山成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分 合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。 ，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，把卖点转化为优势人居概念，才能更有效地促进销售。 ，引起客户购买冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。 项目应当在现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的人居环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户 的心，促进客户成交。 从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位、规划设计、销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。 五、项目市场定位 市场定位 结合区域市场情况和自身特点，建议淡化较为封闭的楼盘位置、 短期内不可能入住和小区绿化条件差等不利因素，而迎合消费者的需求心理、强调优势人居卖点 ——东山雅居 老城中心区优雅人居精品典范 ——才是本项目获胜的前提。 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点。 2．项目形象定位 项目所处区域，居民文化质 素较高，生活配套设施完善。 但项目 的自身环境较差，形象定位不当将造成客源的流失。 故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民需求心理，带给客户一种 安居乐业 的双重 抵买 价值。 项目形象定位可从小区环此资料来自 , 大量管理资料下载 境、文教优势、生活质素、工商便利等方面重点诉求。 初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州老城中心区 优雅人居精品典范。 通过上述的形象定位，给本案赋予优雅质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目人居环境的优越。 3．目标客户定位 作为广州老城区之一的东山区越秀南楼盘，其购房客户群有较 为特殊的一面。 由于当地文教优势、中心区位优势和大型批发市场及小型商铺群较多，满足了一大批望子成龙人士、工薪阶层、个体商户和回流人士的需要。 根据实际情况，我们可将客户群定向细分如下： 1） 望子成龙人士 分析：东山区的教育质量在广州市的中小学家长中有口皆碑，不少家长为了能让孩子入读东山区名校，不惜通过各种关系，甚至交纳为数不少的赞助金；如能在东山置业，读书安居乐业三不误，何乐不为。 2） 工薪阶层 分析：附近繁荣的金融中心、商业网点，以及政治、文化、教育机构聚集，造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对 置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。 3） 个体商户 分析：个体商户拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。 4） 回流人士 分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，在原生活地购房就成为他们的选择。 5） 安居升值人士 分析：因为楼宇的价值会随通涨而上升，而租屋的租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。 6）其他人士 分析：其他欲改换生活环境的人士。 当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，我们认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就能取得销售的成功。 4．目标市场细分 针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下： 1）购买阶层 （ 1。