上海铺市工作总结doc14-工作总结(编辑修改稿)

上海铺市工作总结doc14-工作总结(编辑修改稿)内容摘要：

到圈订 陈列空间 的作用 （七 ） 陈列空间的利用和分配  陈列空间利用原则 货架空间陈列面积应与产品品牌的市场份额相匹配并尽可能扩大，尤其在关键商店中应超过主要竞争对手陈列面之和。 保障产品最低陈列空间 将货架尽量摆满，巩固陈列空间，防止对手强占  陈列空间分配原则 销量最大的品种一般应占据更大空间。 重点产品（如伴侣王） 给予较大、较好的空间。 新品种、规格给予较大空间。 存货量不多的品种尽量减少空间。 （八） 价签  所有产品有相应的价 格 标 签 价格标签要反映准确的价格 价格标签清晰醒目  正规的价签， 尽量用打印的，避免手写 ，以免损伤产品形象和影像顾客的信任  在和竞品放在同一个柜台时，应使用独特的、突出而醒目的价签 （九） 陈列的方法 平 柜台的陈列 方法  按照大小、价格、颜色、获利水平等顺序陈列。 例如 产品按 大小来分类排列可以采用以下顺序：从大到小，从小到大，两头大中间小，两头小中间大，前小后大等，还可以 根据柜台的大小、形状摆放  主推品种应加大陈列面积，并放在最醒目位置  平柜内必须整洁，摆放美观  产品若有外 包装盒，应将产品取出放在盒子上或盆子旁，让顾客更直观的看清产品  价格标牌清晰、正确  产品正面面向顾客  宣传资 料整齐摆放在顾客的视线范围内和容易拿到的地方，并且不遮盖产品  所有与产品销售无直接关系的物品均不得放到柜内、外及背柜上 背柜的陈列 方法  同种产品集中摆放，排面越多，销售机会越多，销售和排面成正比同时不可缺货  优先陈列销售潜力最大和正欲推广的产品  同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列  产品按不同规格在货架上垂直陈列  避免产品被长期日晒，及时清洁产品，移走不良品，保证货架 充足度  所有产品中文商标朝外 ， 正面面向顾客 (平齐或圆弧型 )  价格 标牌清晰  摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起  根据背柜内形状，参考上述 方法陈列， 并灵活调整陈列方法  主推产品陈列在与视线平齐下的 15176。 角范围内，一般在 140－ 170cm 之间  背柜上 一般不放价格标牌  背柜下 整齐储存产品、赠品、各种宣传物料等  宣传资料整齐摆放在顾客的视线范围内和容易拿到的地方，并且不遮盖产品  所有与产品销售无直接关系的物品均不得放到柜内、外及背柜上 形象柜台（展台 ） 和促销柜台 的陈列  形象货架是企业根据卖场能够提供的有效空间、环境特色而订制的不同 规格、统一形象的专用货架 （柜）  形象货架要根据用途而确定陈列方法：若是用以展示，则要陈列丰满； 若是用以售货，就 要用缺货陈列法 （便利品经常采用，即故意拿调排列中的几个 产品，造成抢购的气氛）  临时促销展 柜的陈列 根据自备或卖场提供的促销台实际情况陈列 同系列产品摆放在一起，大小方向一致 促销的品种应摆在最显眼位置 价格标牌使用特写、放大、彩色字样 促销公告板摆在产品后显眼位置 促销台下储备产品、赠品、促销物料等 整体陈列既要展示大方，又符合安全要求  展柜的生动化 展柜旁边放落地灯箱 展柜后摆上品牌形象 标志或喷绘 根据地点的可行性，悬挂宣传横幅或挂幅 时刻保持产品整洁、陈列美观 展柜前整齐排放宣传品 (最好有专用陈列架 )，方便顾客取阅 在客流方向两边各设一促销员，微笑发放宣传品或试用品 若有几个品牌同时促销，应争取将柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一边。 特殊陈列 对新品和重点产品 可以通过特殊的柜台和陈列方法陈列。 第二陈列与堆头 陈列 （落地陈列） 超市陈列经常采用这两种方法。 对于 IT 产品这样的选购品目前卖场内的第二陈列还不多见。 但是大品牌在卖场门口的促销展示活动经常采用落地陈列。 第二陈列可带来第二次整体视觉冲击和购买机会。 第二陈列应远离本产品货架走道，设在超市入口、收银处等地方，以最大限度增加冲动 性购买机会。 堆头陈列至少能提高 50%的销售量。 明显的堆头标志，如产品标识、价格标牌、折扣告示等等，可提高销量的 200%。 堆头的体积大小也对销量的提升起决定性作用。 （十） 终端 生动化 生动化是指 通过产品整齐优美的排列，再配上 POP（粘贴画、手写 POP、悬挂条幅、展牌、大包装盒等）和价格标签等体现产品的生动化，能引起消费者注意，有美感，激起即兴消费和购买欲望。  人看一种产品时若一扫而过 (相当于 1/3 秒 )，不会对这种产品留下印象  顾客逛卖场时一般走动速度为 ；当陈列而小于 时，难以对品牌留下印象  陈列 的 促销效果 在第二个星期开始下降 市场生动化的工具  基本工具 彩页 条幅 大小易拉宝 大小弓形支架（奥林巴斯在终端用一种小的弓形支架放在柜台上做展示，降低了展示成本和可更换性） 悬挂物 招贴 陈列器具（ 标有企业标识的陈列器具 托架等， LG 的 MP3 陈列托架很有创意） „„  更有效果的工具 灯光 视频音频播放器 „„  其他 „„ 对各种工具的管理。