百货招商讲座之时尚休闲服装培训课件(35页)-纺织服装(编辑修改稿)

百货招商讲座之时尚休闲服装培训课件(35页)-纺织服装(编辑修改稿)内容摘要：

， LEVI’ S , CK， Wrangler等一些国外的大品牌。 这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占据绝对的主流高端，他们主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主。 15 牛仔休闲： 2：二线品牌（国产品牌与（国内，国际）延伸品牌）：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是 OEM，通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力的不足的问题，其中代表性品牌包括 BBC、 JASONWOOD、 增致 、 蓝雁 、飞鱼 、 蓝龙 、 小魔鱼 、 BT等等。 16 牛仔休闲： 国内 、 国际延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端。 劣势是牛仔裤与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的，企业战略不能更好的体现。 这其中包括国际延伸品牌 ZARA， Hamp。 M,TONY JEANS， JACKamp。 JONES， ONLY， VEROamp。 MODA和国内延伸品牌马克华菲，真维斯，佐丹奴，美邦等等 . 这些二线国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做 OEM贴牌，他们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店，三类商场等为主。 相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势。 但是这些品牌（特别是专业化的国内品牌）普遍都只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时也没有忠实的品牌消费者； 17 牛仔休闲： 3：三线杂品牌：一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低，单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场 ,不能去利用文化引导市场。 18 国内主要牛仔生产基地介绍 中 国目前牛仔裤的生产基地以广州为主，还有顺德均安镇，增城新唐镇，中山大涌镇等等，其他地区的牛仔加工基地 , 比如浙江，山东，江苏等地都没有如广东牛仔生产基地的生产规模和市场影响力。 广州增城新塘牛仔基地的生产规模更是占全国牛仔生产总量的 80％，占世界生产总量的 60％，已形成纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等产业资源完善的一条龙生产系统，拥有 3000多家牛仔服装及相关的配套生产企业、 1000多个注册牛仔服装品牌、 10万余从业人员，达到日产 200多万件、年产超过 2亿件牛仔服装的产业规模，牛仔服装的产量和出口量占全国首位。 19 牛仔休闲品牌介绍： 李维斯 LEE Wrangler Calvin Klein Jeans GUESS lee cooper 5thstreet GSTAR REPLAY 20 李维斯 Levi39。 s（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。 1853年犹太青年商人 LeviStrauss(李维 史特 劳斯 )为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。 由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。 于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字 “Levi39。 s”作为品牌， Levi39。 s（李维斯）的神话也由此展开。 21 Levi39。 s牛仔裤特点 1：传统的 Levi39。 s牛仔裤的后兜都是燕型线。 2：后兜的侧旗有两个 Levi39。 s，一正一反， e为小写（早期的一些为大写）。 3：口袋等处的铜钉应有 amp。 4：拉链版的则拉链上应该有 Levi39。 s字样。 5：纽扣版的则纽扣和大扣上都应有 LEVIS字样。 6：裤内的水标不能少，国内有。