广告与企业营销诸要素的整合(ppt67)-广告知识(编辑修改稿)

广告与企业营销诸要素的整合(ppt67)-广告知识(编辑修改稿)内容摘要：

渠道营销系统 垂直渠道系统  是由生产企业、批发商和零售商组成的纵向一体化销售系统。 水平式渠道系统  指由两家以上的公司实行暂时或永久的合作所联合起来的渠道系统。 多渠道营销系统  指同一或不同的分市场采用多条渠道营销系统。 渠道的控制与管理  企业要选好渠道成员。 一是企业在行业中知名度非常高或产品非常能赚钱，这时会吸引众多的中间商加入，一是企业刚刚进入某一市场，企业知名度低、产品的市场前景很不确定或这一市场已几近饱和，企业往往要借助各种手段去吸引中间商。 渠道的控制与管理  企业运用各种手段激励渠道成员，充分调动其积极性，使其在产品分销中发挥最大的作用。 企业要为中间商进行相关产品的技术培训，提供陈列津贴、公关礼品、推广费用等； 渠道的控制与管理  企业要与渠道成员建立良好的关系。 建立新型的合作关系，加强对销售渠道的控制。 广告与分销渠道的关系  广告对企业的分销渠道的建立和完善的作用。  企业的分销渠道策略对广告的影响。 广告对企业的分销渠道的 建立和完善的作用  在产品推广初期的广告可以帮助企业建立产品知名度，迅速打开市场，从而加强了分销商对企业及其产品的信心，吸引经销商前来加入渠道系统。  通过广告企业可以强化对分销商的管理。  企业也可以通过特定的招商广告传递企业及产品信息，招募中间商的加盟，扩大和完善分销渠道，获得终端市场的竞争优势。 企业的分销渠道策略 对广告的影响  广告的角色往往受到分销渠道（方式）选择的影响。  企业分销渠道（方式）选择也影响了广告的目的及媒体的确定。  企业的具体的分销战略决定了广告策略。 广告与分销渠道的有效整合  企业的分销渠道策略与广告策略有着较为密切的关系，在市场运作中往往相互作用，相互影响。 分销渠道策略制约着广告战略与策略，广告战略与策略反过来又影响了渠道的建设与完善。 第四节 广告与营销推广其他手段的整合  营销推广  广告与营销推广其他手段的关系  广告与营销推广诸要素的整合 营 销 推 广  营销推广即促销，是市场营销组合中的最后一个要素。 市场营销活动的核心是交换，要使得交换顺利进行就需要买卖双方相互沟通信息，营销推广正是这样一种信息沟通的过程，企业通过人员或非人员推销的方式向目标消费群体传达产品或劳务的信息，激发目标消费者的购买兴趣、促进购买行为，从而实现企业产品销售的目标。