嘉禾啤酒餐饮渠道推广模式报告(15页)-营销渠道(编辑修改稿)

嘉禾啤酒餐饮渠道推广模式报告(15页)-营销渠道(编辑修改稿)内容摘要：

支持处内务统计，根据备案的终端饭店信用等级，开票，不符合标准的一律不开，同时做好日常监控工作，报表反映为三张表：欠款日报表、欠款月报表、超期欠款表；财务人员监控； 销售经理、总经理 报表检核； 4) 欠款追索：超期欠款一旦产生，要马上采取措施；对于批结客户，实行货到付款的，不付款终端，货物要当日拉回； 5) 明确责任，赏罚有度 a) 统计职责  报表的及时、完整，包括欠款日报、欠款月报 、超期欠款表；  按照客户信用权限开具出库票，不得放宽开票政策；  即时通知责任业务和主管领导，在欠款临近规定还款日期前 3 天；  欠款凭证及时回收的手续完善工作；  处罚规定，违反以上任一规定， 记小过 1 次 ， 三次小过，记大过 1 次，三次大过，解除合同； b) 业务员（主管）职责  按客户实际情况向公司建议客户信用额度和信用期限；  协助完善账款管理的相关手续；  在帐期内及时回收欠款；  和终端客户兑帐，使账目明晰；  规定期限内超期欠款的回收；  出现超期欠款的处罚，责任业务记小过 1 次； c) 销售经理（部长）  审核客户信用；  监控账款管理 的执行；  协助指导账款回收； d) 财务部  日常监控；  信息传达； 二、 促销员支持 和展示柜使用计划（启动期） 日期 销量目标 （ KL） 展示柜投放 （台） 促销员 （名） 12 月份 10 90 10 1 月份 20 60 12 2 月份 40 50 15 3 月份 60 150 20 4 月份 100 150 30 合计 230 500 ――― 三、 租库费用和办事处费用 四、 费用控制预算 1. 启动期市场支持 1) 固定费用 180 万，明细如下 a) 进店费： 1000 1000＝ 100 万元； b) 促销员工资： 30 10000＝ 30 万元； c) 宣传品制作 ： 10 万元； d) 其它： 40 万元； 2) 促销活动 50 万； 2. 返利等政策性费用： 250 万； 3. 销售额总计：约 1200 万； 4. 费用率： 40％； 第五部分，其它 一、 餐饮合作协议书； （附件 1） 二、 餐饮调查表； （附件 2） 三、 账款管理表格系列； （附件 3） 四、 业务员终端拜访表（附件 4） 嘉禾啤酒（北京）有限公司 2020125 附件 合作协议书 编号： 甲方： 嘉禾啤酒（北京）有限公司 （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 经 甲乙双方友好协商，就 乙 方购买（销售） 甲 方啤酒事宜达成协议如下： 一、 乙 方基本信息 综合信息 名称 地址 电话 /手机 代表人 /联系人 业务信息 营业执照号码 注册资金 经营范围 二、 协议期限：自签订之日起至 年 月 日 三、 购买产品品种、价格 项目 品种 啤酒种 类 净容量（毫升） 规格（瓶） 包装形 式 购买单价 建议零售价 嘉禾 PET439（ 白 瓶） 鲜 啤 439 3*4 塑 包 嘉禾 PET439（棕瓶） 鲜 啤 439 3*4 纸 箱 嘉禾PET1750（ 白瓶） 鲜 啤 1750 2*3 塑 包 对上述表中购买产品品种和价格的补充约定为： ； ； ； 四、 乙 方销售 甲 方提供的产品时 ,就销售方式和销量约定如下（同意的项打∨，不同意项打）： 只销售乙方提供的啤酒 （ ）； 销售乙方提供的啤酒同时，可以销售其他啤酒 （ ）； 甲乙双方约定，甲方 天内销售乙方提供的啤酒，销量至 少达到 箱（包） （ ）； 五、 送货方式（同意的项打∨，不同意项打）： 乙 方 到甲 方厂区自行提取， 车辆由乙 方承担，厂区内 装车由甲 方负责 （ ）； 厂家送货 至乙方仓库 （ ）； 六、 产品质量标准 甲 方保证 乙 方购买的上述品种的啤酒符合国家标准 GB49272020 标准， 酒液等级为优级或一级； 原麦汁浓度为 度 ； 七、 退（换）货 除。