卷烟商品营销员之卷烟的包装装潢(doc)-包装印刷(编辑修改稿)内容摘要:
、用途、价格及生产厂家在社会上的形象,还应注重研究市场环境因素,如消费者、竞争者和销售者等,在对各种因素进行全面分析的基础上进行包装装潢设计才能实现产品的设计目标。 卷烟包装装潢设计的具体原则有以下 5 个方面: ( 1)体现商品风格包装装潢应真实体现商品特点,尤其要注意使卷烟的装潢和包装形式能反映卷烟产品的本质,树立产品的个性。 ( 2)方便经营者和消费者卷烟包装体积要适宜,便于 储运和携带。 ( 3)有利于保护卷烟 包装装潢要符合卷烟国家标准要求,并能很好地保护卷烟商品。 ( 4)迎合消费心理 不同质量和等级的卷烟要有不同形式和风格的包装装潢。 高档卷烟的包装装潢要精美、富贵、庄重,低档卷烟包装要注意经济实惠。 图案色调的确定要依据消费者素质、欣赏水平、审美情趣、风俗习惯、民族特征、市场商标流行动态以及卷烟类型等级和风格。 ( 5)要有明确的包装装潢标志包装装潢标志包括指示性标志、警示性标志以及产品条码标志等。 四、卷烟商标的管理 (一)商标的概念及作用 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 1.商标的概念 商标是反映商品质量和性能特点的一种标志。 商标由文字、图案和符号组成。 商标设计的要求是简明扼要,式样新颖,美观大方,要使消费者看后便于记忆,易于识别,并富有吸引力。 另外,卷烟的商标必须考虑到各国或各民族的语言文字和风俗习惯。 2.商标的作用 ( 1)表示商品出处,方便顾客不同的商标表明了不同的出处,消费者可据此识别、购买和区别不同品牌或不同企业的卷烟产品。 ( 2)保证和监督商品质量 商标是商品质量的象征,企业通过各种。卷烟商品营销员之卷烟的包装装潢(doc)-包装印刷(编辑修改稿)
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第 4 页 共 8 页 此资料来自 1.两项选择题 两项选择题又称是非选择题,它的答案只有两项,要求被调查者选择其中一项来回答。 例如: 您家里有微机吗 ? (请在空格内打钩) □有 □没有 您吸烟吗 ? (请在空格内打钩) □吸烟 □不吸烟 2.多项选择题 多项选择题与双项选择题的结构基本相同,只是答案多于两种。 被调查者依据问题的要求或限制条件可以选择一种答案,也可以选择多种答案。 例如:
不断注入 “新顾客 ”来补充流失的顾客,这是一个昂贵的没有尽头的过程。 因此,越来越多的企业开始通过提高服务质量来维持老顾客,因为堵住漏桶带来的远不是 “顾客数量 ”,而是 “顾客质量 ”的提高。 老顾客 是企业最宝贵的财富,一个老顾客的终身价值是巨大的。 根据调查,从一个爱吃意大利馅饼的人身上获得的终身价值大约是 8 000 美元,从一个卡迪拉克车主身上获得的终身价值是332 000 美元。
0 青蛇果 2020 加力果 2020 红蛇果 2020 红玫瑰苹果 2020 玉林苹果 2020 世界一苹果 21 进口柑橘橙类 2101 南非橙 2102 巴西柑 2103 新奇士橙 2104 南非蜜桔 22 东南亚水果 2201 夏威夷木瓜 2202 泰国龙眼 2203 越南火龙果 2204 泰国金枕榴莲 2205 都乐香蕉 2206 都乐帝皇蕉 2207 泰国山竹 2208 泰国莲雾
中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 9 页 (二)卷烟市场需求调查 对烟草企业来说,市场就是具有一定支付能力的需求。 平时所说的市场好坏、容量大小等实际上是针对卷烟消费者而言的。 市场容量大小制约着企业生产、经营的规模。 所以,针对卷烟消费者所进行的调查是卷烟商品市场调查内容中最基本的部分。 1.卷烟消费需求量调查
人和当事人的责任,该停职的停职,该撤职的撤职,决不迁就。 委托代批单位必须向委托烟草公司进货,仅负责对本地区的有证零售点进行批发业务,对委托代批单位违反规定,利用批发货源从事违章经营活动的,要吊销其批发许可证。 (二)市场因素 市场因素包括市场的大小、市场的潜在需求量、市场的区域性、消费者的购买习惯、烟草商品的季节性、市场竞争状况等。 市场因素是影响分销渠道选择的又一个重要因素。
资料来源: 2020年业主活动跟踪调查资料 原因 城市(样本量) 当天有事不能来 博洛尼邀约组织工作不到位 顾客自身原因 天气原因 距离原因 合计 —— 1)无人通知或未收到地址和时间短信; 2)通知晚了 3)顾客忘记时间了 4)要求带户型图,未去 5)未找到体验馆 1)病了 2)非本地居民 3)无装修需求 4)事先了解情况,不合适 5)家人报名,未及时转告本人 下雨 距离太远 —— 活动 1(