冠城大通股份公司迎世博会活动策划方案(37页)-活动策划(编辑修改稿)

冠城大通股份公司迎世博会活动策划方案(37页)-活动策划(编辑修改稿)内容摘要：

系列，就项目从功能、建筑、空间 、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告； 心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行 “ 解开心结 ” 的诉求； 利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众； 7 强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头； 价格战略系列，针对 “ 价 ” 与 “ 值 ” 的分析、陈述，进行实质利益诉求； 品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持 续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象； 广告的统一性和持续性 1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌； A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一 D 文化品位统一 E 主要口号语统一 2）持续性 ―― 将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动； 广告创意策略 针对国际化受众，采用双语版； 用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅 “ 名流典范生活观念 ” ； “ 名流典范生活模式 ” 即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的； 用系列表现手法，体现 “ 名流典范生活模式 ” 所蕴涵的文化、人文、生活内涵； 用现代、诙谐、个性化的语言，表现 “ 博雅美景 ” 代表的时代生活方式； 提升项目创意思路的理论高度；城市居住文化的高度；城市生活发展史的高度； 百年建筑文化的高度； 现代、国际的新生活方式缔造者的高度； 卖点广告的创意 ，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索； 以 “ 名流典范生活观念 ” 为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示； 创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合； 项目与城市 ，体现城市让生活更美好的主题 项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状； 项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌； 项目与建筑 项目对 中国 建筑的精道理解和演绎；项目对城市建筑文脉的传承和创 新；项目建筑设计的精华论述； 项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献； 项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点） 地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺 卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；品牌卖点； 项目报道题材 重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道； 发展商业绩和背景报道；营销业绩报道； 项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司 „„ （二 ）新闻形式 本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲 记者专访；人物专访 十一、媒介策略 主力媒界种类和作用 报纸： —— 时效性、受众覆盖广； 主选本地 《 新民 晚报 》《 环球时报 》 ， 等；根据需要，选用《中 国房地产导报》、《中国青年报》、《参考消息》、等异地报纸。 电视： —— 创意表现空间较大，较全面； 主选本地《市电视台》、《市有限电视台》（都市家园 房地产专栏）； 根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等。 电台： —— 频率重复度高，受众针对性相对强一点； 网络广告： —— 新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能； 杂志： —— 品位高，树立长期、持续品牌有利； “ 旅行家 ” 杂志等刊物 —— 受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；《《建筑学报》、《 TravelChina》 户外广告： —— 路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持； 车亭广告，从市至本项目 的主要干道上； 公交车广告，环城巴士； 立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等； 阶段性媒介策略 以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过 “ 硬推软拉 ” 的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。 十二、活动策略 一）、活动出发点 “ 博雅美景 ” 的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的 优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。 一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。 推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。 这种站在前沿的高尚生活方式和 “ 新都市主义 ” 山水生态社区的生活环境，就是 “ 博雅美景 ” 的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。 二）、活动目的 用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售 参与促进销售 活动是一把争夺市场的利剑。 面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。 要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。 并且，营销活动从来就是广告 宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。 低投入高产出的宣传推广策略 在 “ 博雅美景 ” 即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。 这里的 “ 外科手术 ” 是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织； 而 “ 地毯轰炸 ” 是指要让 “ 博雅美景 ” 在较断的时间内，成为城中热点话题。 要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆 积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。 巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。 经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。 系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。 “ 高尚生活模式 ” 的全面展示，拉近客户的心理距离 : “ 博雅美景 ” 高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介 “ 博雅美景 ” 所推崇的高尚生活方式，达到 “ 高尚生活模式 ” 被广泛推崇和追求的效应。 控制市场供求关系 在 “ 博雅美景 ” 一期公开预购至二期正式入市的将近三个月时间内，开始举办 “ 高尚生活原创运动 ” 等系列公关、促销活动以促进市场热度，使 “ 博雅美景 ” 在一期公开预购期至二期尚未正式入市之前成为广大市民关注的热点，达到 寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。 三）、活动原则先虚后实，虚实结合，重 点是打好文化牌，打好艺术牌。 本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。 打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们 的商业运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目 的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。 (我们在一期公开预购期间设计了 “ 白金业主认购赠卡 ” 、 “ 主题海报征集 ” 、 “ 主题征文 ” 三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。 尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。 进而我们设计了主题展览，从专业的、 “ 第三者 ” 的角度来亮相 “ 博雅美景 ” 项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时 ”” 项目深入人心，形象内涵丰富。 四）、活动名称高尚生活原创运动 五）、 “ 原创 ” 诠释 仔细分析，原创的涵意非常广泛。 从哪一个角度切入才是最好的途径呢。 回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢。 满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；拥有足。