“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案(doc23)-品牌管理(编辑修改稿)

“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案(doc23)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 娱乐化促销。 在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉 ok 卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选 此资料来自企业 专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费 者购买产品。 白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩 “ 币 ” 风暴。 新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。 产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。 新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒 店，加大促销力度，每箱里设置 2 个一美元， 2 个十元港币， 2 个五元人民币，单瓶促销费用控制在 6 元以下。 比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。 此资料来自企业 掀起有奖促销。 采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 菜根谭酒婚宴渠道市场攻略 一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话 说，无酒不成宴。 无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。 依据中国的民俗习惯，每年的农历 4 月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。 由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑 南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争 此资料来自企业 以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。 三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。 调查资料显示，左右消费者选择品牌的因 素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题 —— 通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌形象重塑： ◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 ◎ 品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合 ◎ 菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的 一句吉祥好口彩） 此资料来自企业 ◎ 推广主题：天长地久，菜根谭酒 ※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。 因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章 —— 这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌 “ 婚庆酒 ” 地位的关键所在。 二、 营销工具的选择与设计： ◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价 ◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人 情味浓 ◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的 Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。 例如： 婚纱影楼： 此资料来自企业 可采用双向合作、联合促。