“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书(doc14)-广告策划(编辑修改稿)

“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书(doc14)-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

衣裳。 在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有 “ 当家 ” 才具有独特的功能，只有 “ 当家 ” 才能让你这些功能的满足。 以此树立起 “ 当家 ” 品牌在消费者心中的地位。 １、电视广告： ： a)“SILO” 与 “ 当家 ” 产品概念的形象树立； b)“ 重击污垢，全面干净 ” 的视觉冲击效果； c)产品的其它功能展现。 ： 我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为： a、去污篇：主要诉求 SILO 功能。 b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。 c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。 ２、报纸广告： 拟采用悬念广告的出街模式，推出 “ 当家 ” 产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍 “ 当家 ” 产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术 ，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。 在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。 １）悬念系列： 《３０年代用皂角洗衣服，我们今天用什么。 》 《５０年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么。 》 《７０年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么。 》 《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用 “ 当家 ” 》 ２）比较系列： 大量管理资料下载 《一样的溶解，不一样的时间》 《一样的去污，不一样的力度》 《一样的洗衣，不一样的增白》 《一样的价格，不一样的效果》 ３）功能篇：《 SILO开道 ，重击污垢》 ４）促销广告： 《自填数字，幸运抽奖》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句话，获得大奖品》 ３、杂志广告：《浪潮篇》 ４、广播广告：《浪潮篇》 ５、其它媒体： 以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。 （五）、广告规范性向针对性方面转化的策略 如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。 地 域 代表城市 消费者特征 建议功能诉求点 北方 北京 更注 重产品的价格性能比 产品功能的理性诉求及其比较 内陆 西安 其消费特征较为保守 应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势 华东 上海 比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显 应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格 华南 广州 更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，应侧重在使用方便、引领时尚方面 大量管理资料下载 人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点 （六）、 “ 当家 ” 吉祥物的形象设计意念与推广设想 １、形象设计意念： 独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象， amp。 127。 加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。 我们建议：将吉祥物命名 “SILO” ，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。 ２、推广设想： “ 当家 ” 吉祥物的推广应贯穿在 “ 当家 ” 产品的整体推广之中。 充分利用 “ 当家 ” 吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。 具体包括： １）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。 ２）吉祥物纪念品的形象设计。 ３）吉祥物人 形包装的形象设计。 借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行 “ 当家 ” 吉祥物的宣传推广。 五、 SP 促销活动实施设想： 鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。 具体建议有： １、小包装、试用装社区派送。 ２、 “ 当家 ” 柜台现场促销。 ３、 “ 自填数字、幸运抽奖 ” 活动。 ４、 “ 美好家庭，夫妻共建 ” 活动。 ５、 “ 完成一句话，获得大奖品 ” 活动。 （一）小包装、试用装社区派送实施计划 １、意图：通过面对直接消费群 体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对 “ 当家 ” 产品的指名购买和长期消费。 ２、区域选择： 大量管理资料下载 １）厂矿企业比较集中的地区。 ２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。 ３）单身公寓与出租屋集中区域。