汽车行业-锦湖轮胎-富利玛pr传播方案(ppt58)-汽车(编辑修改稿)

汽车行业-锦湖轮胎-富利玛pr传播方案(ppt58)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

布帘线张力以提高乘车舒适感。 富利玛 PR思路 ——亲和力 富利玛亲和力传播 用 户 方 向 经 销 商 方 向 • “富利玛”用户轮胎使用状况回馈调查 • “富利玛”轮胎保养知识讲座 • “富利玛”轮胎保养知识定期培训 • “富利玛”轮胎咨询热线 • “富利玛”轮胎知识竞赛 • “富利玛”杯“汽车、轮胎与生活”有奖征文 • “富利玛” 趣味轮胎娱乐大赛 • “富利玛” 杯轮胎生活应用想象力大赛 用户方向 “富利玛”用户轮胎使用状况回馈调查： • 每一只“富利玛”轮胎售出都有用户登记，附回馈调查表，定期电话调查用户使用情况，凡寄回回馈调查表有礼品相送。 “富利玛”轮胎保养知识讲座： • 录制轮胎保养知识讲座，在“富利玛”专卖店循环播放，在经销“富利玛”轮胎的主要城市地方交通台开设每天半小时到一个小时的“富利玛”轮胎保养知识专题节目，采用当地代理商与主持人互动的形式。 “富利玛 ” 轮胎保养知识定期培训： • 给各种汽车俱乐部提供免费的轮胎保养知识培训。 “ 富利玛 ” 轮胎咨询热线： • 开通 “ 富利玛 ” 800免费热线 ， 由专门人员回复咨询。 也可考虑与交通电台结合 ， 现场电话或短信咨询 、 解答。 “ 富利玛 ” 轮胎知识竞赛： • 网上报名或电话报名 ， 进行一定的选拔 ， 获胜者在各地区非主要电视台参与 “ 富利玛 ” 轮胎知识竞赛节目 ，选择抢答积分 、 限定时间快速答题等形式 ， 获胜者将得到与汽车 、 轮胎相关的丰厚奖品。 “富利玛 ” 杯 “ 汽车 、 轮胎与生活 ” 有奖征文： • 在网络和其他媒体上发布征文广告 ， 将参赛作品在网络和其他媒体上设专栏连载 ， 用读者投票的形式确定作品名次并发放奖项。 “ 富利玛 ” 趣味轮胎娱乐大赛 ： • 选择公园举办趣味轮胎娱乐大赛 ， 项目包括滚轮胎 、轮胎划草 、 轮胎冲浪 、 携带轮胎越野 、 攀岩轮胎墙等等。 “ 富利玛 ” 杯轮胎生活应用想象力大赛； • 发布广告征集作品 ， 作品如用轮胎做家具 、 其它生活用品等等 ， 在王府井大街这样的场所陈列评比 ， 媒体 、电视跟踪报道。 经销商方向 经销商答谢会 ： 在富利玛轮胎销售量经过宣传带动达到一定高度以后，召开经销商答谢大会，由南京锦湖总裁金昌年先生致答谢词。 大会通报“富利玛”轮胎销售情况，给予经销商精神奖励，如钻石级经销商荣誉称号等，金昌年先生颁发荣誉证书。 并同时给予物质奖励。 经销商奖励活动： 在经销商进货同时，根据一次性进货数量，制定不同的奖励标准，奖品为实物。 • 概念传播在两条主线传播中处于灵魂地位。 • 以上活动为参照活动 ， 供锦湖借鉴之用 ，并非全部执行。 PR传播策略 整体思路： • 围绕活动设置多条传播线路 ， 从不同的层面引发讨论 ， 达到传播锦湖企业新形象 、富利玛轮胎高端形象的目的。 • 鉴于市场运行的状况而言 ， 首先需要解决的问题是 “ 客户认富利玛 ， 不认锦湖 ”。 我们将借此引发话题 ， 迅速拉升锦湖企业的形象 ， 提高富利玛认知度及高端品牌形象 ， 从而打开市场。 • 由 “ 顾客接受经销商推荐选择富利玛轮胎 ， 而后得知由锦湖企业生产 ， 就放弃选择富利玛 ” 这一事例引出关于品牌的讨论：品牌价值到底在哪里。 引入 “ 富利玛 ” 中国用户轮胎使用及轮胎知识状况调查 的调查结果 ， 指出锦湖企业有实力生产高端产品 ， 但其高端产品却被市场拒绝 ， 是何道理。 • 围绕 “ 富利玛 ” 汽车拉力赛 ， 探讨产品与生活的关系 ， 产品与文化的关系 ，产品仅仅是消费品。 还是可以代表一定的生活理念。 • 围绕富利玛基金 ， 分析企业以消费者需求为指向 ， 还可以做哪些事。 企业关注公益事业是否是企业 “ 不务正业 ”。 企业办基金是个噱头 ， 还是真正为消费者办实事。 • 富利玛俱乐部引出 “ 是不是富人俱乐部。 ” 的讨论 ， 追求高品质生活有没有罪。 吃饱穿暖我们要不要点情调。 • 围绕富利玛轮胎融合方程式赛车轮胎技术和航空轮胎制造经验 ， 讨论技术下移。 技术细分是发散放射状的 ， 高端技术下移就打破了这种固有格局 ， 也带来了新的思路 ， 比如低端理念上移 ， 比如不同技术的技术元素错位。 技术下移能为产品的市场竞争带来哪些优势。 稿件主题拟定 • 第一阶段：解决 “ 客户认富利玛 ， 不认锦湖 ” 问题 （ 8月－ 9月 ） 《 高处不胜寒 ， 市场经济不变的逻辑。 》 评论 2020字 • 古往今来 ， 许许多多的企业在进军高端市场时总是受挫 ， 其原因是什么呢。 锦湖轮胎进军高端市场初期受挫 ， 分析其原因是因为品牌认知的不足 ， 以产品的优异性能衬托品牌不足的失利。 高处不胜寒 ， 但对于高手而言 ， 只会迎难而上。 《 锦湖的品牌价值负 1000万。 》 综述 1500字 • 根深蒂固的低端品牌形象对于消费者的认知形成了强烈的冲击 ，一旦高端品牌产品出台就会受到消费者在心理上的抵制。 品牌负价值使得很多企业在推出高端产品的同时受到了一定的阻力 ， 但是随着消费者理性消费观念的完善 ， 最终选择的还是性价比最高的产品。 → 第一条线：富利玛高端品牌的树立 《 富利玛 ， 成功品牌的受害者 》 综述 1500字 • 锦湖企业一直有生产高端的能力 ， 几十年来一直保持技术领先 ，进入中国市场时为了适应中国国情 ， 就在中低端产品上卖力 ， 几年来成绩斐然 ， 知名度也很高 ， 可就在其看到日益扩大的国内高端市场 ， 准备介入时 ， 竟然遇到市场拒绝其高端产品的尴尬情形 ，启示是什么。 结论是什么。 《 市场经济存在理性消费吗。 》 评论 2020字 • 理性的消费意识总是以性价比作为购买行为的衡量标准 ， 然而市场经济对于产品品牌的塑造却扭曲了这一价值观念。 品牌的价值越高 ， 性价比越低 ， 对于汽车轮胎这样的产品 ， 消费者得到的实际利益越少。 品牌价值带来的是非理性消费。 《 品牌到底有没有带给消费者价值。 》 综述 2020字 •市场经济对于产品品牌的塑造虽然便于消费者对于优秀产品的认识，同时也因此埋没了一些未打出品牌的优秀产品。 比如富利玛就是一个例子。 随着消费者对各种产品认知度的增加，性价比才是最终消费的根本。 •此轮目的： 借势诉苦让消费者知道锦湖企业可以做高端的完整形象，并顺便达到了提高富利玛知名度和高端产品形象的目的。 • 第二阶段：全面提升富利玛品牌 ， 品牌调。