欧莱雅化妆品策划书(doc)-日化(编辑修改稿)内容摘要：
者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影 星为模特的国际版广告。 另一个例子是染发产品。 最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。 欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。 因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。 通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。 巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者 更好地沟通。 三、在中国市场的销售策略 （一）广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。 欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。 早在１９９７年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 ２、独特的销售渠道。 面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道： 专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单 一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进。阅读剩余 0%
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