某制药有限公司战略报告(ppt71)-医药保健(编辑修改稿)

某制药有限公司战略报告(ppt71)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

面。 朴智管理咨询公司 中药业分析 —中成药 （ 7） 博大精深的中医理论和千年的经验积累； 丰富的中药材资源； 国内现实和潜在的市场需求； 中医理论的发展和技术人才的优势； 中医产业多年发展已经形成的基础； 中药的标准规范不健全； 市场秩序有待规范； 基础研究工作落后； 知识产权保护不力； 缺乏具有国际影响力和竞争力的企业； 经济全球化和中国加入 WTO； 人类生活水平提高引发的慢性疾病增多； 人们发展观、消费观、医疗保健观的变化； 现代（生命、细胞、免疫）科学的发展； 欧美逐步放开对植物药的审批、管理； 中外社会保障制度对中医药接纳不足； 贸易壁垒，包括绿色壁垒等 文化障碍，国际市场对中医的认可不足； 国外植物药的迅速发展，形成替代威胁； 竞争对手，如日韩的快速发展和战略提升； 优 势 S 劣 势 W 机 遇 O 威 胁 T 朴智管理咨询公司 中药业分析 —中成药 （ 8） • 战略选择 • 具体措施 • 立足国内市场的发展 – 整合现在行业资源，发掘潜在市场需求 – 加强技术创新，推进中药现代化 • 走向国际市场的步骤 – 确立在接受中医传统理论的市场趋于的主导地位 – 以保健品、食物补充剂的名义进入国际非主流医药市场 – 通过中药现代化的推进，进入国际主流医药市场 竞争战略 • 中药产业的竞争战略目标 – 与洋中药、国产化学药、生物制剂在国内市场占看竞争，争取形成比较优势 – 巩固和扩大中药在国际市场中现有的占有率，对抗植物药和日韩为主的汉方制剂 – 逐步摸索出击国际主流医药市场的方法，确立中药产业在国际医药市场的一席之地 市场导向 朴智管理咨询公司 植物药分析 —全球市场 全球植物药市场销售额501201942700501001502002503001994 1997 1999 2020年份亿美元销售额线性 ( 销售额)　全球植物药市场分布欧洲44%北美30%亚洲15%其他11%欧洲 北美 亚洲 其他•全球医药市场对于植物药并没有统一的定义，因此全球植物药行业的销售额也没有统一的口径，不过，根据近两年出现的相关报道，我们能够对植物药产业形成如下基本认识： •近年来，全球植物药产业发展迅速，年增长率应在 10%以上，目前的市场规模大概在 270亿美元左右，占世界医药销售额的 6%左右； •全球植物药市场中，欧洲是最大的植物药市场，其中德国占据着欧洲市场的主要份额； •美国在在 1994年以后经历了比较快的增长期，植物药产业的迅速发展使得美国成为植物药的重要市场。 朴智管理咨询公司 植物药分析 —市场比较 欧洲、美国植物药市场比较 欧洲 美国 传统 具有使用植物药的传统 全球最后认同植物药的国家 法律 2020年 《 欧盟植物药法案 》 1994年 《 营养补充剂健康与教育法 》 政策 将植物药认定为药品进行管理 植物药作为食品补充剂 技术 具有自成体系的植物药理论和技术方法 更多的仿效欧洲、特别是德国的做法 原料 1/3的植物药原料不能自给、 18%的提取物不能自给 75%的原料药不能自给 公司 2020多家植物药公司， 3%的资产大于 2亿英镑 1000多家植物药公司，规模与欧洲公司类似 质量 实施药品管理，质量有所保证 缺乏监督和管理，无法保证质量 人才 仅德国就有 ， 80%的西医可开植物药 缺乏人才，医药界存有偏见，仅 2%的西医同意使用植物药 市场 常用植物药中深入研究的不足 10%，具有进一步增长空间 90年代中期，市场发展迅速，形成阶段性饱和 •对我国医药产业而言，从顺应现代植物药法规、市场经济效应、科技发展水平上来说，欧洲市场和美国市场都是最重要的，对于我国进入国际医药主流市场具有战略意义； •从图表的比较分析我们可以看出，欧洲的植物药市场从政策法规、技术水平、消费者心理等几个方面发展得都比较成熟； •美国植物药市场由于国内外的各方面原因，在 20世纪 90年代中后期经历了一个发展高峰期，但是从市场的基础层次的一些问题没有得到很好的解决，市场从 2020年开始陷入低迷 朴智管理咨询公司 保健品分析 —产品分析 减肥美容 补血壮身 调理肠胃 保心补脑 丰韵丹、太太口服液 东阿阿胶、血尔口服液、汇仁肾宝 昂立一号、脑白金 脑心舒、龙舒泰、晚安 保健品产品分析 中老年市场 女性市场 青少年市场 中老年 女性 青少年 其他 55% 25% 15% 5% •保健品市场需求客观存在：中国具有“药食合一”、“药补不如食补”的传统，近年来兴起回归 自然的思潮，这些都造成了人们对保健品的潜在需求； •保健品市场技术瓶颈严重：国内产品集中在一、二代，缺乏技术含量较高的第三代产品， 仅仅在补血、补钙、减肥等几个市场进行低水平重复。 产品功能 需求市场 朴智管理咨询公司 保健品分析 —面临的压力 •多年来保健品业不规范的市场运作，受到来自社会各方面的压力。 •结论：在保健品行业没有成长为规范市场时，中国的保健品业始终是幼稚产业，目前不宜增加投入。 保健品业面临的压力 来自消费者的压力： •从盲目消费走向理性消费； •轻广告、重口碑 •注重功效； •重复消费开始增多 来自政府部门的压力： •2020年取消中药保健品批准文号； •限制保健品批准范围，报批严格； •保健品生产按照 GMP标准生产 来自潜在竞争者的压力： •全球 20多家知名保健品厂商开始在中国建立分厂； •目前约有 400种进口保健品获得了卫生部批准 •近 5年，国外保健品在中国市场的增长率达到 12% 朴智管理咨询公司 竞争地位分析 战略集团与移动壁垒 典型企业介绍 朴智管理咨询公司 产业竞争地位 —（ 1） A1 国际性 著名企业 B2 国内知 名企业 A3 区域性 企业 C3 地方 企业 高 品牌知名度 低 A1 强生 辉瑞 B2 羚锐 天目 C3 小型地方企 业 A3 新兴企业 低 销售额 高 朴智管理咨询公司 产业竞争地位 —（ 2） A1 顾客品牌认同 专有的技术知识 研究开发能力 合适的经济规模 营销和组织能力 B2 生产成本低 总成本低 技术先进 少量专有技术 零售商转移成本 C3 低成本生产 专有方法 零售商转移成本 本地经验 A3 制造过程的有关 知识 对品牌的忠实性 本地经验 移动壁垒 高 品牌知名度 低 B2 A1 成为国际性的医药大公司是羚锐的远景目标，要进入 A1集团，难度是非常大的，差距也是非常明显的。 差距主要表现在： 羚锐品牌价值来自市场的认同还不高，规模太小； 公司在技术、研发方面的技能还比较弱； 营销和组织等企业管理能力有待提高。 低 销售额 高 朴智管理咨询公司 产业竞争地位 —（ 3） 典型企业介绍一 历史：始建于 1952年，生产自救和支援抗美援朝战争 产品： “ 天和 ” 牌骨通贴膏创造了 5个全国第一，自称是国内硬膏剂第一。 产品以硬膏剂和软膏剂为主 荣誉： 天和药业 12次荣获 “ 广西壮族自治区经济效益先进单位 ” 称号，广西重点工业企业。 董事长谭桂发先生荣获 “ 全国五一劳动奖状 ” ； 2020年，再度荣获 “ 全国五一劳动奖状 ”。 价值观： 天人合一 ；和诚善性 企业精神 ： “ 和人心 造福万年 ” 天河之歌： 在秀丽的漓江 …… 目标： 做中国膏药大王 羚锐与天和就像“双胞胎”，战略思想，核心业务等等都很相近，一个要成为硬膏剂大王，一个要成为硬膏剂第一品牌。 那么未来的竞争，羚锐凭什么来战胜“天和”。 朴智管理咨询公司 资源和能力分析 ◈ 企业的价值链 ◈ 企业的人力资源 ◈ 企业的资产使用 ◈ 企业获取信息方式 ◈ 企业内部管理 朴智管理咨询公司 营销管理 投资管理 人力资源 三类问题比较突出 组织管理 企业文化 制度建设 内部管理诊断的内容 朴智管理咨询公司 制度文化 行为文化 物质文化 精神文化 企业文化系统 企业理念是很优秀的，企业也是坚决贯彻执行的，但创新、进取的思想并没有深入人心，还需要建立起具体、全面的战略指导思想体系。 战略指导思想体系内容： 愿景 业务链 核心价值观 战略指导思想体系的作用： 凝聚人心 羚锐需要建立商业文化： 做开放型企业 履行对员工的承诺 企业文化 — （ 1） 朴智管理咨询公司 制度文化 行为文化 物质文化 精神文化 企业文化系统 合理 的制度必然会促进正确的企 业经营观念和员工价值观念的形 成；而正确的经营观念和价值观。