某入寿保险公司增员七巧板课程培训教材(67页)-保险增员(编辑修改稿)

某入寿保险公司增员七巧板课程培训教材(67页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

参与营业单位的衔接教育等活动 熟练掌握推销技巧 提升寻找准客户能力和销售技巧 佣 金 —— 一年劳动，终身收入。 各项津贴 —— 职级越高，津贴越高。 各项奖金 —— 收入越高，奖励越多。 五、你会有怎样的收入和福利 一份耕耘 一份收获 32 意外保障 生命保障 医疗保障 ★ 什么行业可以让你迅速致富 , 一个月交的 所得税能养好几人。 ★ 什么行业即不要太高的学历 ,也无需良好背 景 ,只要靠自己的努力就能实现自己梦想。 ★ 什么行业有人的地方就有生意谈 ,保证客源 充足。 ★ 什么行业没有退休年龄限制 ,你想干多长就 干多长。 ★ 什么行业既有钱又有闲。 导入说明话术 培训完善 前途坦荡 —— 终身培训计划 六、你会享有怎样的培训机会 业务经理 业务员 业务主任 主管 七巧板之三：试 圆人生的一个梦 —— 七巧板之四：追 圆人生的一个梦 —— 促成要诀 : 促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。 促成话术： 我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业及我们公司具体情况以及你要付出什么、又能得到什么的说明会。 明天下午 1： 30我到你家接你 增员追踪 促成话术： 谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，我们从这周一起会有为期一周的岗前培训班。 星期一早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗。 培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就会象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。 你的主管和推荐人会陪你去 ，这在行业里叫“陪同展业”，是 公司对新人的一种独特辅导方式。 成功的五不要 !!! ⊙ 不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可⊙ 不一定需要太好的口才，因为保险是 做 出来的 ⊙ 不一定需要很好的外表 ,因为客户需要的是 保障 ⊙ 不一定需要太好的社会背景 ,因为客户需要的是 我们所设计的 产品 ⊙ 不一定需要高超的推销经验 ,因为客户接受的是 你的 为人 生命 是用来享受笑容的 我们一直在想 做什么事业能看见人们最安心的笑容 一开始，我们认为是家 于是，我们盖了许许多多的房子 从一般住家、花园小区到智能化高尚住宅 最后下来 我们发现，除了建筑 还有我们可以努力的地方 人寿保险 ， 为生命增添好生活 促成的要点 • 激励性 • 热情 • 把握时机 拒绝处理的常用方法 一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同） +反问 +解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 常抱“我能给他什么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受 不必急于处理问题 一些可能产生的疑问 … ... 到目前为止，对于从事寿险，我们已。