某保险公司需求导向式增员ppt培训讲稿(22页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
增員 如同 顧問式行銷 , 滿足他的需求 ,解決他的問題 !! 需求導向式 增員 還記得銷售 杯子 的例子嗎 ? 需求導向式增員 (第一次面談步驟 ) 打破隔閡 生涯規劃四步曲 (以分享方式切入主題 ) 3年後你要的是什麼 (自我期待及目標 ) 提供拉力 (根據他所想要的 ,用自己或與他背景相似 夥伴的 成功 經驗 ,來提供拉力 ) 約定與主管面試時間 1 2 3 5 6 創造推力 (激發企圖心及自我期待 ,以創造推力 ) 4 生涯規劃四步曲 了解你要的是什麼 ? 哪裡可以得到你想要的 ? 你的能力及條件 ? 如何開發自己的潛力 ? 第一次面談步驟 (生涯規劃四步曲 ) 生涯規劃 的第一步 3年後你要的是什麼 要能成功的運用這份表格最重要的關鍵就是 提示語 !! 注意 你覺得人的潛力大不大 ? 今天的你不代表明天的你 ? (你今年只能有 5萬的收入 ,不表示你明年不。阅读剩余 0%
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