某保险公司缘故增员面谈技巧培训讲义(40页)-保险增员(编辑修改稿)

某保险公司缘故增员面谈技巧培训讲义(40页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

更详细的了解 寿险行业和我们公司的情况，到 时再做决定也不晚，请你把张表 格填一下，以便公司的会务组为 你安排座位。 促成 太平人寿江苏分公司教育培训部 19 增员培训跟进  通过面试后与增员的面谈  确保增员参加新人培训及后续培训  培训期间的鼓励与关怀  通关考试的指导 太平人寿江苏分公司教育培训部 20 增员的第一单辅导  所属营业单位热烈迎新早会  与新人的个人寿险规则面谈  展业指导与追踪  第一单的辅导与陪访 太平人寿江苏分公司教育培训部 21 保持联络  对于暂时未做出决定者保持适当联络  继续实施增员行动  适时判断并跟进新增员点的出现  再次进入专业化缘故增员流程 太平人寿江苏分公司教育培训部 22 专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 “我要做保险”增员话术精选 大 纲 太平人寿江苏分公司教育培训部 23 太平人寿江苏分公司教育培训部 24 时机选择原则  准增员对个人发展现状不满时  准增员对收入情况不满时  准增员所处行业或公司有变化时  准增员个人或家庭经济压力增加时  准增员对业务经理本人工作表示赞赏或羡慕时 太平人寿江苏分公司教育培训部 25 1. 国家机关事业单位人事变动 —— 公务员 2. 国营企业改制 —— 国企管理或技术人员 3. 学校、幼儿园寒暑假 —— 教师 4. 大学生毕业前夕 —— 应届大学生 缘故增员的时机选择 太平人寿江苏分公司教育培训部 26 5. 宾馆、旅游、汽车、房地产等销售服务业淡季 —— 宾馆管理人员、导游、其他销售人员 6. 同学或同事聚会、亲戚朋友节假日聚会 —— 亲朋好友 缘故增员的时机选择 太平人寿江苏分公司教育培训部 27 7. 准增员家庭成员或同事意外或疾病时 8. 太平人寿新产品、新广告推出举行重大活动之时 9. 业务经理晋升或取得荣誉 、向其要求转介绍成功或客户理赔之后 缘故增员的时机选择 太平人寿江苏分公司教育培训部 28 专业化缘故增员流程 缘故增员的时机选择 缘故增员的面谈地点选择 “我要做保险”增员话术精选 大 纲 太平人寿江苏分公司教育培训部 29 面谈地点选。