某保险公司森林王国增员手册(34页)-保险增员(编辑修改稿)

某保险公司森林王国增员手册(34页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

估要点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 19 • 精神上的警觉性 • 感情和职业的稳定度 • 良好的活力 • 目标和成就动机 ─ 事业心 • 勇气、决心、自我形象 • 同理心 • 保险信念 • 缘故市场 • 个人和事业的成熟度 • 销售经验和技巧 • 习惯于佣金收入 • 工作习惯，精力旺盛 • 良好沟通技巧 /掌控能力 • 动机：自发性的动机、服务、金钱、认同 • 对工作的兴趣 • 独立和自律 • 具竞争意识 • 学习能力 • 留存意愿 • 自我意识的力量 /弹性 ─ 听到“不”，但仍旧继续向前 • 对紧急状况的警觉性 /专注 • 热情 • 良好的思考模式 • 具正面态度 • 物质和个人生活方式 • 对金钱的管理 /财务状况稳定 • 不屈不挠的精神，为成功不惜牺牲的意愿 • 坚定的自我形象和自信心 • 有人缘 • 企业家的精神 • 成功模式 /证实目标达成 • 个人生活的稳定性 这是评估准保险营销员成功潜力的又一个很有用的工具： 有 没有 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 成功属性 (表格一 ) 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 20 • 缺乏成功模式 • 没活力 • 不良的生活习惯 • 较差的缘故市场 ─ 缺乏接洽对象 • 没有社交变通能力 • 较重的财力负担 /不良的负债信誉 • 将自己的失败怪罪于他人 • 自己没有买保险 • 无法接受训练 •经常换工作 /不稳定 • 健康有问题 • 认为销售工作低人一等 • 满足现状 • 非常迫切需要“工作” 建议 1个因素＝要关注 2个因素＝少于 50%的机会 3个因素＝放弃 阻碍成功的因素 (表格二 ) 中国最大的保险资料下载网 21 森林王国 要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力。 要吸引有影响力的人，你必须具有影响力。 要吸引尽职的人，你必须是尽职的。 与其去说服他人，不如先说服自己。 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 中国最大的保险资料下载网 22 “不满的导火线” 是不满的导火线激发一个人做改变。 你所中意的准增员对象也许不会坦白地表示不满， 因此要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满。 职业类别 不满的导火线老板教师医生家庭主妇餐饮部长行政人员办公室高管 中国最大的保险资料下载网 23 保险行业的发展 : 保险从事的好处 1人口老龄化 2社保的不足 3大家庭制度崩落 , 小家庭急速增加 4保险公司开放 5投保观念前瞻 6经济膨胀 7业务人员素质提高。