某保险公司新员工成长指导工作手册(24页)-保险制度(编辑修改稿)内容摘要:
:001:30 规则:每次最多两本、最长借二个星期。 电话: 3864 地点:六楼东阶梯教室 时间:每周星期四 18: 15 影片:国内外优秀影片 主办:总公司办公室 地点:大楼外南侧的小平房 规定:员工凭工作牌在医疗室看病拿药 电话: 3301 公司实行上下班乘车补助、员工自行乘 车办法。 在一些地段,员工自行组合雇 请有班车,具体时间、乘车地点可以向 老员工打听。 参考价格: 80—220元 /月 生活指导 12 如何使用内部信息网 申请 • 普通员工 : 某保险公司 Intra使用申请表 /网络系统使用申请表 • B类 (主任级 )以上 :上述表格及某保险公司 Inter使用申请表 • 经部门经理及信息管理部经理核准即可在信息管理部帮助下登陆内部网或 Inter. 提醒您 某保险公司 Inter网可提供 Inter Email和 WWW信息查询浏览两项服务,由于连接 Inter专线带宽的限制和加强用户安全管理的需要,经研究决定,原则上总公司 B类以上(含 B类)干部有资格申请 Inter服务,经本部门经理、信息管理部经理及分管领导批准后,由信息管理部安排时间进行安装。 普通员工如需使用 Inter电子邮件,可由所在室室主任转发,如需使用 Inter WWW信息浏览,经室主任同意在室主任处使用,由此带来的不便敬请谅解。 信息管理部拟在图书馆设立公共 Inter上网点,以满足广大员工的使用需求。 表格请同事帮助 自内部网打印 电脑与网络 13 在 试 用 期 快 速 成 长 “赢家不是天生的,是制造出来的 14 试用期是指在 《 劳动(聘用)合同 》 中所规定的一定时间的试用阶段。 公司规定的试用期是指员工结束入司培训后,在岗工作三个月的考察期,最多不超过六个月(含培训时间)。 在此期间公司将进一步考察被录用的员工是否真正符合聘用条件,能否适应公司要求及工作需要。 第一个月 第三个月 第二个月 参加培训熟悉相关制度 进入工作角色掌握个人工作的主要工具 独立承担工作任务,参加转正考察 在员工进入部门后的第三个月,除了逐渐具备独立工作任务的能力以外,还要参加转正考察,转正综合评定结果与新员工的转正结果挂钩。 15 生 涯 规 划 “赢家不是天生的,是制造出来的 16 潜能的发挥 素质的提高 品质的生活 价值的实现 个人的愿景 •公司为个人潜能发挥创造空间 •追求卓越,挑战极限,激发潜能 •才华展示,脱颖而出 •公司实现价值最大化,提供物质基础 •个人努力工作,以价值最大化检验行为 •实现良好物质保障,丰富的精神生活 •公司为个人提供培训 •个人磨练意志,培养 AQ、 EQ、 IQ •不断努力,丰富知识,技能精湛 实现公司和个人价值最大化 17 企业 企业 . .企业企业 18 企业 企业 . .企业企业 19 制 度 与 规 范。某保险公司新员工成长指导工作手册(24页)-保险制度(编辑修改稿)
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估要点 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 中国最大的保险资料下载网 19 • 精神上的警觉性 • 感情和职业的稳定度 • 良好的活力 • 目标和成就动机 ─ 事业心 • 勇气、决心、自我形象 • 同理心 • 保险信念 • 缘故市场 • 个人和事业的成熟度 • 销售经验和技巧 • 习惯于佣金收入 • 工作习惯,精力旺盛 • 良好沟通技巧 /掌控能力 • 动机:自发性的动机、服务、金钱
业务员推介系统: 将整个小组(营业部)的增员名单掌握在主管(营业部经理)手中。 热心推介人系统: 将业务上的转介绍中心转化成增员的热心推介人。 寻找并培养热心推介人 不太热心推介人系统: 向业务员要名单是主管必须做的一件事。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 16 增员来源 男性 内退人员 推销行业的(酒、化妆品、直销) 在家待业的人 代理商 准客户
更详细的了解 寿险行业和我们公司的情况,到 时再做决定也不晚,请你把张表 格填一下,以便公司的会务组为 你安排座位。 促成 太平人寿江苏分公司教育培训部 19 增员培训跟进 通过面试后与增员的面谈 确保增员参加新人培训及后续培训 培训期间的鼓励与关怀 通关考试的指导 太平人寿江苏分公司教育培训部 20 增员的第一单辅导 所属营业单位热烈迎新早会 与新人的个人寿险规则面谈
甄选面谈 追踪评估 目录 携 手 提 升 生 命 价 值 邀约促成 •根据增员诊断结果确定准增员轮廓 •根据个人发展规划 , 制定发展目标 •增员名单归纳分析,填写增员 100 •电话约访 •增员活动量管理 •根据工作兴趣点,引入面谈 •对寿险行业进行介绍说明 •请准增员对象参观职场及团队活动 •对准增员对象提出的异议进行处理 •面谈后资料整理 •对不成功再次拜访
2人 12人 12人 20人 20人 20人 30人 30人 15人 20人 20人 30人 30人 合计 82人 147人 50万元 147人 70万元 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 7 四、推动奖励措施 • 个人奖励:个个争先,有奖必拿。 • ①首日出单奖 : • 凡首卖日出单的, 按期交保费奖励 3%。 按业绩排名前十名的,公司颁发“ XXXX”先锋模范荣誉证书。 8
( 1)在办公室 •办公台上应保持清洁和办公用品的整齐 •以饱满的工作态度投入到一天的工作中。 •离开座位时,将去处、时间及办事内容写在留言条上以便他人安排工作(离开座位前应将机密文件、票据、现金和贵重物品存放好)。 同时,将办公台面整理好,椅子放回办公台下。 35 • 不得提前下班就餐。 • 在食堂内,要礼让,排队有秩序。 • 不浪费饭菜,注意节约。 • 用餐后,保持座位清洁,将餐具放于指定点